【避免价格战最好的方法 如何应对价格战的威胁】
价格战应该是每个做生意的人 ， 必然会面临的一个问题 。很多人对价格战表现的是非常反感的态度 。而我觉得 ， 如果一个商人 ， 能对低价价格战表现的镇定自若 ， 才是真正厉害的高手 。
那些对价格战感到害怕的商家或厂商 ， 注定是自身实力不够硬 ， 抵御不了市场的竞争 。我觉得被淘汰也是一种市场环境的自我净化 ， 优胜劣汰 。
市场中的有实力者 ， 一定是既不害怕打价格战 ， 但也不会轻易打价格战 。
很多人对价格战的理解 ， 就觉得是不断的靠用降低价格的竞争手段 ， 来抢到客户 。
这是最肤浅的对价格战的理解和运用了 。
首先看下商战史上比较著名的价格战竞争案例来更好的理解真正的价格战要怎么打 。
一 ， 吉列剃须刀 。
现在手动剃须刀 ， 吉列绝对是市场份额占有率的老大 。股神巴菲特曾经长期持有吉列的股票 ， 并且把吉列当作是和可口可乐相同地位的优质企业的股票 ， 因为吉列的品牌和品质 ， 打造了自己在行业中不可战胜的近乎垄断的地位 。
吉列这个品牌当初刚起步的时候 ， 也是一家很小规模的厂家 ， 销量惨淡 ， 甚至一整年都卖不出一百个刀片 ， 几乎是倒闭的边缘啊 。
吉列迎来它销量爆发式增长的方式 ， 正式靠着现在非常火爆的一个概念“免费策略” 。
怎么免费？就是现在大家都看到的刀架和刀片是分开的 ， 那它为了打开市场 ， 就采取刀架免费送的办法 。说到这里大家肯定就知道了 ， 靠免费送刀架 ， 客户为了把这个刀架利用起来 ， 那就势必要买可以装配上去的刀片 ， 而刀片不算贵 ， 购买门槛低 ， 大家都愿意尝试购买体验 ， 而刀片又是易耗品 ， 势必需要多频次的复购 。
而赠送刀架 ， 吉列也非常聪明的选择细分好种子用户的目标定位 ， 免费给美国的军队和银行里这些人群 ， 要么是形象高大男人味十足的军人 ， 要么是金融业的高收入人群 ， 把他们培养成自己品牌传播的种子用户 ， 会很容易让其他人群引起跟风！
事实证明这个策略是非常成功的 ， 一年时间 ， 就把刀片销量提升到了千万级别 。以至于后来的很长一段时间 ， 吉列都确定了这种低于成本价来卖他们的刀架 ， 来抢占市场的策略 ， 使自己成长为全球商业巨头 。
这个就是非常典型的一个 ， 流量商品靠超低价来引流 ， 而依靠在后端需要高频复购消耗品上再把钱赚回来 。
这就是非常重要的一个价格战的基础（敲黑板的重点） ， 你以超低赔本的价格销售的时候 ， 你有没有后端能赚钱的产品或服务 ， 而且这个服务要满足刚需 ， 高频 ， 有利润保障 ， 能弥补价格战让利出去的部分 ， 否则 ， 一味低价打市场赔本赚吆喝的话 ， 那你就是真的在做慈善了 。
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