二 ， 价格战大师“格兰仕”
提起价格战屠夫 ， 那必定提到格兰仕 ， 当年连续十几年 ， 格兰仕靠着自己坚定地打价格战的策略 ， 奠定自己在微波炉界的一哥地位 。
“做绝、做穿、做烂市场 ， 在单一产品上形成不可超越的绝对优势！”这是格兰仕常务副总裁俞尧昌对格兰仕掀起价格战的评论 。
1996年 ， 微波炉还是一个价格很高的奢侈品 ， 但格兰仕却在这一年第一次降价 ， 就一下把价格降了40%！一夜之间把市场搅乱了！
那么格兰仕开始降价 ， 而且敢降价这么多 ， 真的是当初为了抢市场而失去理智了吗？我想很多现在做生意的人 ， 自己经营的生意如果这么降价 ， 肯定只能是这么想 。
但当时的格兰仕 ， 是做好了充分的准备和详细的成本和销量变动测算的 ， 他们算准了 ， 降多少 ， 能打下多少市场份额 ， 销量能提升到多少 ， 并且随着销量的暴涨 ， 每台的单位生产成本能降低多少 ， 都做已经胸有成竹 。
而市场的反馈也非常直接 ， 消费者开启疯抢模式 ， 微波炉也开始普及到家家户户 ， 让寻常百姓也开始能享受到微波炉带来的生活便利 。
此后格兰仕也遵循着自己的节奏 ， 在不断优化自己产品线的同时 ， 又进行了几次40%左右的降价 ， 因为自己的市场占有率高 ， 销量高 ， 得益于规模化的优势 ， 自己的成本可控制的足够低 ， 即使极低的市场售价 ， 自己依然有利润 ， 而这个价格 ， 竞争对手的成本都要高于格兰仕的售价！这让对手可怎么活呢？
靠着这种价格战策略 ， 格兰仕独占了当时国内微波炉市场70%以上的市场份额 ， 国内微波炉市场的生产厂商数量由100家被打到最后只剩下20多家 。大部分生产厂家就是因为跟着打价格战 ， 质量得不到保证的同时还会亏本 ， 而如果要盈利提高价格 ， 则又完全没有销量 ， 只能离场淘汰 。
这是第二个非常重要的价格战的基础（敲黑板的重点） ， 价格战在普通生意人眼里非常痛恨的 ， 那是因为他们大多是被迫地参与其中 。可是真正的生意高手是有能力和实力去主动挑起价格战来行业洗牌的 。
价格战的目的是要做好充分准备 ， 在保证自己能存活下去的前提下 ， 通过一定时期的价格战来把竞争对手洗出去甚至饿死 ， 从而确立自己在行业中的垄断优势 ， 到那时候再独享利润 。
而咱们很多生意人真的是被动卷入价格战里 ， 为了抢夺几个客户几个订单在拉低价格 ， 这种无脑的价格战手法 ， 纯碎只是在破坏行业规则 ， 可以说完全没有出路 。
可以看得出 ， 价格战都是商业高手运筹帷幄后的一盘大局 ， 绝非只是简单地调低价格抢点客户和订单 。
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