销售提成方案（仅供参考，具体需结合企业实际情况指定合适的方案）
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案 。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效 。
二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款 。
三、销售人员的收入为：基本工资 销售提成 各类奖金
1、基本工资构成
1.1、一般销售人员的基本工资为底薪1600元，底薪2000元封顶 。（必须24小时开机，手机处于开机状态中 。）
1.2、部门负责 。销售部门负责人的基本工资为每月3000元底薪 。（必须24小时内开机，手机处于开机状态中 。）
2、销售人员的销售提成为：基本提成 超额提成
2.1、按公司规定的价格销售的提成为基本提成，（公司所规定的销售价格标准为，在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间，具体确定按照销售量确定 。由公司销售管理层和相关负责人一起决定 。）基本提成按净利润的8%计算 。（净利润的计算为，销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用），以财务当月实际到帐计算 。
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2.2、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售，并在此基础上形成的提成叫超额提成 。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算 。超额提成在收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现 。
例：A产品公司规定销售价格为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：
（15元-10元）×5000×10%=2500元
2.3、销售提成的计算方式
（当月应收金额-当月应收成本）×8% 当月超额金额×10%
2.4、销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计叁千元正 。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放 。
2.5、销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成 。
2.5.1、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回 。
2.5.2、超过约定账期的最后截止时间之后，公司财务将提出警示，并且扣除200元作为第一次警告 。同时相应的销售提成将全部归零 。逾期未能及时收回的，公司将责成销售人员在一定期限内承担责任，负责收回 。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等，一律暂停 。
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