【对客户进行商品推销如何使用先紧后松法】
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营销人员在确定客户的购买意向后 ， 面对客户压价的要求 ， 先要以坚定的 口气和平和的态度向客户说明不降价的理由 ， 然后根据客户的态度逐渐改变还 价策略 。如果客户坚持认为价格过高 ， 营销人员还可以借助领导之力 ， 将棘手 的价格问题转移 。这样客户会感觉价格的降低来之不易 ， 产生感激的心理并决 定购买 。
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