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在终端价格经历了大起大落之后，贵州茅台年初制定的“开箱令”在2021年中几经调整，最终在12月落幕。
采访人员从市场获悉，自12月13日起，贵州茅台将增加销售一种12瓶/箱规格茅台酒专门用于开箱零售。
对此，采访人员采访贵州茅台相关部门获知，该消息属实，目前12瓶/箱规格的产品可拆箱销售。
与此前实施“开箱令”原因相同的是，此次终止开箱令的根本原因也在于为维稳终端价格。在一系列操作之下，飞天茅台也逐渐降温。
近日，采访人员通过线下走访调查以及电话咨询等多种方式对北京部分终端烟酒店进行调查发现，目前北京地区53度飞天茅台散瓶装价格在2600元-2800元不等。与去年同期3000元-3100元的终端零售价形成了鲜明的对比。
当终端价格逐渐维稳的同时，经销商涨价的呼声也越发强烈。
再见“开箱令”
12月13日起，茅台将增加销售一种12瓶/箱规格茅台酒专门用于开箱零售。北京、上海多名茅台酒经销商已经收到茅台驻各省区市片区销售部门电话通知，一旦12瓶装规格的茅台酒到货，立即开始执行这一政策。
对此，采访人员采访了贵州茅台相关部门获悉，该消息属实。12瓶装规格产品出厂价以及终端零售指导价均维持原价不变，产品购买方式仍需要预约登记。
“目前，我们已经接到了相关通知，但是12瓶装规格产品并没有到货，此后货品一旦到货，将立即执行。”一位贵州茅台经销商表示。
针对这项新政策，中原基金董事、执行合伙人晋育锋向界面采访人员指出，12瓶装是老包装规格，单瓶价格高，整箱总价更高，不适合礼品往来。相对来说，适合于拆箱零售。6瓶装更适合商务和礼品属性。此举也算是变相满足了市场的实际需求，经销商和专卖店想多卖整箱的，但也的确有零瓶需求。对厂家而言，12瓶和6瓶的两种箱子而已，况且茅台1*12的包装规格一直没有停产。
同时，晋育锋进一步指出，实际上这一举措有助于平抑价格。12瓶规格拆箱可以打击市场上的零瓶。那么黄牛党手中的零瓶就得尽快出清，要快速出清，价格就得回落。除非，黄牛党们更大规模雇人排队购买12瓶的拆箱零售，进一步让零瓶的居间市场扩大，从而相对的垄断零瓶供应。这也是博弈吧。
随着该消息的发布，这场声势浩荡的拆箱政策在346天之后，黯然退场。
从2021年1月1日起，茅台要求专卖店系统中茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。
一纸“拆箱令”，整箱飞天茅台终端价格不断攀升。此后，为给市场降温，贵州茅台在9月迎来新任掌门人后，首度废除了一部分“拆箱令”。10月，贵州茅台宣布，普茅之外，其他茅台酒的开箱政策即日起全部取消。
对此，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青向采访人员表示，茅台酒价格回落是因为贵州茅台官方取消拆箱令的政策引起了市场投机分子的恐慌，所以这些投机分子会开始抛售手上囤积的茅台酒，进而导致市场上的茅台酒供给量放大，造成茅台酒价格将出现阶段性回落。
始于控价，终于控价
成也萧何，败也萧何。用这句话来形容贵州茅台“拆箱令”的开始与结束再合适不过。
此前，贵州茅台开始实施“拆箱令”的原因则在于稳定终端市场价格，促进终端开瓶率。但在此初衷下，53度飞天茅台的价格并没有出现回落，反而急速上升。与此同时，还繁衍出畸形的纸箱销售。
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