速食|播品牌全拆解：创新速食如何做品效合一？( 三 )
今年4月 ， 空刻出现在了李佳琦的零食节直播中 。 当晚同一时间 ， 空刻将参与产品研发的米其林三星主厨也邀请到店铺直播间中 ， 现场指导消费者制作意面以及如何配餐 ， 强化“星级意面”的概念 。
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图片来源：空刻旗舰店直播间
充分利用好下单链路中可以向消费者传递信息的各个环节 ， 是空刻在红人直播和店播联动中的首要目的 。
“原本因为主播而产生点击行为的用户 ， 可以通过头图、首页、详情页、自播等下单过程中可能接触的信息端口 ， 来了解品牌的美学、品牌理念、品牌背书等 ， 从而变成因为对品牌、产品感兴趣而下单的品牌种子用户 。 ”空刻品牌向C站表示 。
C站发现 ， 在红人直播和店铺自播中 ， 空刻也会将上架产品做差异化处理 ， 以建立区分度 。 在红人直播间 ， 空刻通常会上架拳头产品意面 ， 这是为了加强空刻专业做速食意面的品牌心智 。
事实上 ， 除了意面 ， 空刻还有意大利烩饭、西式浓汤等产品 。 随着年轻人群占据消费主体 ， 西式速食赛道正在迎来前所未有的创新大潮 ， 惠灵顿牛排、意大利饺子等西式餐点在速食市场中被重塑 。 空刻认为 ，“所有有消费场景且消费者有认知的西式美食 ， 都是未来极有可能走向速食化与线上化的产品品类 。 ”
直播电商正在走向全民化 ， 尼尔森调研数据显示 ， 网络直播已经成为仅次于电商零售的第二大网络购物渠道 。 已经有一批新消费品牌在这场全新的渠道变革中脱颖而出 ， 空刻就是其中之一 。
通过拆解空刻的直播方法论 ， 我们发现空刻利用梯度化的直播策略 ， 红人直播和店铺自播的有机结合 ， 帮助品牌完成了交易转化、品牌曝光 ， 同时也完成了消费者的教育 。 在直播战场上的 ， 正在有无数的空刻们 ， 从被直播改写到改写直播 。
作者 | 顾拉风
编辑 | 钟睿
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