高端|水井坊打造超级大单品，新典藏担起重任 新典藏亮相，水井坊释放高端大单品红利( 二 )
周苑忻在发布会上解读，新典藏的包装上综合运用了琥珀金和宝藏蓝，并强化了有着特殊寓意的符号和徽章，如“600年”、“狮子扣环”等，延续着水井坊一贯的美学优势，除了代表稀缺性和档次感，更重要的是典藏内涵的延伸，展现出“陈香圆润 典藏人生”的精神境界。“陈香代表着阅历与积累，追求不断攀升超越的激情和魅力，而圆润不仅是口感，更是包容之心，事业有成兼济天下。”显然，水井坊希望新典藏能够通过“陈香圆润”品质与内涵的双重表达，去打动更多目标消费者。
文章插图
与高端表达体系相配套，水井坊也构建起了一套高端营销体系。如朱镇豪所言，“用专注的团队、专注的系统、专注的活动、专注的抓手去做高端化产品。”
白酒是一门生意，生意的核心在于分利。8月18日水井坊高端白酒销售公司举行首次股东大会，25位大商成为股东，水井坊与合作伙伴从简单的交易关系向协同关系转变，共享成长利益，共谋发展未来，这从根本上解决了水井坊在高端大单品营销上的机制与模式问题。
其次是投入。高端白酒头部品牌之间的竞争，不是一朝一夕，更多是优势资源的持续比拼。
水井坊在6月的股东大会上即表明，会持续扩大对高端的投入，主要集中于三方面：第一是更加聚焦在高端消费群，增加机场、高铁、高端场所等触点的投入；第二，倾斜对典藏及以上产品的投入；第三，加码对消费者培育，增强品牌体验。
周苑忻在会上透露，从9月中旬开始，新典藏的广告就将陆续在各大机场、央视等平台登陆。而更为重要的是，水井坊还将依托一系列超级IP资源，加速扩大新典藏的影响力与市场占位，形成对目标群体的深度沟通。这些IP资源除了已经达成战略合作的上海劳力士大师赛，还包括成为中国冰雪庆功酒，致力于发掘冰雪文化，推动中国冰雪运动发展，助力冬奥。同时，与世界一流商学院中欧国际工商学院建立战略合作关系，推动企业社会责任的课题研究，成为其教研基地，为中国未来领袖提供学习的平台。
水井坊高端白酒销售公司总经理陈全也表示，将围绕消费者培育开展丰富的活动，让更多人体验水井坊高端产品的品质、文化和历史，通过品牌行创造和消费者的联接，通过水井坊狮王荟帮助客户做好消费者运营工作等。
显然，水井坊正在一一兑现其投入“承诺”。
进入高端新周期，红利即将释放
对于新典藏发布带给水井坊的价值，中国酒业协会理事长宋书玉认为，不亚于当年“第一坊”的横空出世，这是水井坊高端战略正当其时的提档升级，符合名酒价值回归趋势与渠道转型升级需求。
在发布会上，多位来自不同省份的经销商，与水井坊高端白酒销售公司现场签约，成为首批搭乘“新典藏快车”的合作伙伴。他们表示，在当前高端名酒渠道基本定型，代理权变得稀缺的情况下，经销商纵然不缺高端客户资源，但高端名酒核心资源的缺失早晚会波及其对客户圈层的把握能力。“水井坊高端白酒销售公司的成立以及新典藏发布，带来了一个难能可贵的机会。”
文章插图
白酒行业营销专家蔡学飞认为，白酒行业的增量市场和头部企业竞争的焦点都集中在高端。“水井坊新典藏将‘陈香圆润’作为口感培育与情感沟通的核心，高端大单品策略为经销商开展圈层营销提供强大赋能，有助于在高端人群中建立起更为清晰的认知和稳固的竞争壁垒，在挖掘更大市场增量的同时，蓄积向头部冲击的力量，是更加接地气的战略创举。”
推荐阅读
- 年味|范家屯年味·青怡坊年货大集开集！走起走起~
- 长春|范家屯年味·青怡坊年货大集开集啦！还没去的，约起来
- 喻奇树|川酒集团推出高端酱酒国酿 不愿与市面其他高端酒对标
- 茅台酒|茅台高端新品被炒至九千元？ 网友：喝不起！
- 曹勇|川酒集团推出高端酱酒国酿不愿与市面其他高端酒对标
- 素鸡片|超美味家常菜，换个盘子就是饭店的高端菜了
- 朝天锅|宝通街快速路南侧朝天锅店老板娘：潍坊有了大城市的感觉
- 水井坊|四川特色优势农产品与美食启动推广季，“川货进京”全面升级
- 辣椒蒂|撑得住场面的几道家常菜，高端大气，不比下饭店差。
- 陈佳阳|“冬至大过年”！看阳江街坊今天在市场都买啥？