节日|下雨天半价，甜啦啦奶茶营销活动志在好玩！
热闹的茶饮赛道从来不缺话题和创意 。 在小众鲜果油柑、泰式绿茶等玩法逐渐普遍之后 ， 不少茶饮品牌又兴起了新玩法 ， 这次不是将产品做大而是做巧 。 比如 ， 最近兴起的MINI奶茶 。
01.万物皆可MINI ， 这次轮到奶茶？
星巴克推出买大杯送迷你星冰乐的活动、一点点限定活动一杯中杯变两杯MINI杯、沪上阿姨推出两杯18元的小宝杯……六一前后 ， 茶饮界忽然掀起了MINI奶茶的风潮 。 消费者纷纷前去打卡 ， 发图时简单配上一句“童心万岁” ， 就能收获不少好评 。
而这种玩法也在消费者中流行了起来 ， 不少消费者玩起了自制MINI奶茶 。
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图片来源：小红书
点一杯奶茶、一份小料、拿多一个杯盖、把普通吸管剪成两截 ， 再拍照上传到社交平台……一杯自制的MINI奶茶就诞生了 。 红餐网（ID：hongcan18）搜索发现 ， 目前小红书上相关笔记已超过2万条 。
将奶茶变小 ， 为啥引来全民狂欢呢？MINI奶茶究竟有什么魅力？
对此现象 ， 茶饮品牌甜啦啦相关负责人认为 ， 这是因为在不少消费者看来 ， MINI就是“萌”的象征 。 形态上的缩小将常态的标准产品陌生化 ， 能给消费者带来了不少新鲜感 。 当自制MINI奶茶成为网络的“获赞”利器 ， 发掘“隐藏菜单”自然就成为消费者间的一种互动性游戏 。
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图片来源：红餐网摄
而从功能性来说 ， MINI奶茶给人以“一口就能喝完”的轻量感 ， 减轻了消费者在品尝高糖、高脂奶茶时的心理负担 。
归根结底 ， MINI奶茶走红印证了大众的一种消费心理——茶饮自带社交属性 ， 不仅要好喝更要好玩 。
02.打造下一个“MINI”奶茶 ， 我们可以怎么做？
MINI奶茶让我们看到一个成功营销活动所能带来的巨大流量 。
那么 ， 茶饮品牌可以如何玩转营销活动呢？茶饮品牌甜啦啦曾成功策划过多场营销活动 ， 万圣节快闪店有超过1000人到店参加 ， 线上活动做到一发布 ， 折扣券就被迅速抢光的效果 ， 他们又有什么营销心得呢？
甜啦啦的相关负责人认为 ， 茶饮品牌的营销活动和方式很多 ， 但是要懂得取巧 ， 抓住两点就能达到不错的效果 。
【节日|下雨天半价，甜啦啦奶茶营销活动志在好玩！】关键节日顺势而为 ， 增添可玩性
除了六一儿童节、国庆节、中秋节等传统节日 ， 近年来 ， 双十一、520等人造节日也日渐深入人心 ， 茶饮品牌要在这一时间点制造热点话题 ， 就要把握节日的氛围特点 ， 与消费者产生情感共鸣 。
以520活动为例 ， 甜啦啦不仅在线下门店限量发行 “情侣有偿交换证” ， 让购买水果茶的情侣顾客免费领取 ， 还发布了线上情侣证 ， 异地情侣同样能够参与其中 。 证书密切贴合“520我爱你”的主题 ， 内部文案写的是对彼此的承诺 ， 为过节增添了一分仪式感 。
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与此同时 ， 甜啦啦还同步发布了“晒情侣合照”的活动 ， 一方面给投票前50发放奖品 ， 另一方面 ， 只要报名成功就有抽奖获得饮品券的机会 ， “给力拉票”的玩家可以促进转发分享 ， 佛系躺平玩家也能有所获益 。
由节日到场景 ， 发掘活动可能性
除了特定节日 ， 抓住生活中常见的场景 ， 结合产品赋予意义 ， 同样能切中消费者心理 。
在4月 ， 甜啦啦以春天作为氛围背景 ， 把握酸奶冰淇淋甜度适中、清爽不腻的特点 ， 打造出“酸奶冰淇淋节” ， 在小程序上发放了100万张抵扣券 。 在春日一份冰淇淋的场景想象下 ， 1元购买酸奶冰淇淋的优惠格外动人 ， 抵扣券一上线就被迅速抢空 。
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