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拼多多商家是怎么赚钱的？有哪些技巧？

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对拼多多商家来说 ， 自然也希望能够做好店铺 ， 但是大家是否了解拼多多商家是怎么去赚钱的呢?赚钱需要掌握哪些技巧呢?我马上给各位介绍和分析 。

拼多多商家是怎么赚钱的？有哪些技巧？

文章插图
分为三步走 ， 分别是：利用自有渠道引流;提高成团率;做好产品关联转化 。
一、利用自有渠道去引流(微信、微博、QQ、自媒体、直播)
刚开的拼多多店 ， 宝贝在平台的曝光率和流量会比较少 ， 这时可通过自己的渠道将产品信息分享出去 ， 增加曝光率和转化 。
成交是平台上获得流量的基础 ， 有了成交 ， 后期才有机会在平台上获得更多曝光和参加活动 ， 从而进行店铺付费推广 。
分享入口：拼多多手机app—商品页面右上角—点击分享按钮 。
二、提高成团率
拼多多是拼团模式 ， 一人开团还不行 ， 至少要两人成团 。很多新商家辛辛苦苦盼来了开团 ， 最后又因为没成团而流失掉了 ， 太可惜 。下面就教大家几个提高成团率的办法 。
1.自主分享
“未成团即将失效订单金额” ， 管理后台首页的这个功能 ， 可以用起来 。这个里面展示的是12个小时内就会失效的订单 ， 可以到app里找到对应的商品 ， 把开团信息分享出去 ， 提高成团率 。
2.利用价格引导买家单买
如果商品市场面较小 ， 不容易凑团 ， 建议单买价和团购价差价小点 ， 并引导买家单买 。
3.引导买家直接参团
在详情图里做一张引导买家直接参团的图片指引 ， 避免多个买家自己单独开团 。
4.提高买家支付转化率
买家下单后超过24小时未付款 ， 订单就会失效 ， 导致拼团不成功 。建议及时主动联系未付款买家沟通 ， 提醒买家及时付款避免拼团失败 ， 提升支付转化率 。
入口：商家管理后台-客服平台-全部待支付订单
注意：为避免对买家造成骚扰 ， 买家回复该消息前 ， 商家仅可向买家发送一条消息 。若买家回复该消息 ， 则限制取消 ， 商家可与买家正常发送消息 。
三、做好产品关联推荐
买家浏览过商品后 ， 如果对此款产品不满意就会流失 。这个时候 ， 如果能推荐店铺其他商品 ， 说不定就会引起买家的兴趣 。
1.店铺推荐位
创建好每款商品的关联推荐商品 ， 做好这一步辅助推销 ， 可以进一步增加店铺商品的曝光率与转化率 。每个商品有3个推荐位 ， 我们可以从以下几个角度选择：
替代商品：比如买家需要驱蚊 ， 在你的店铺浏览的产品是蚊香 ， 不太感兴趣 ， 可以推荐其他替代产品如电热蚊香液 ， 给买家多个选择;
互补商品：比如买家浏览的商品是上衣 ， 可以推荐配套的裤装 ， 提高店铺整体曝光和销量 。
店铺爆款：爆款转化率高 ， 累计销量高 ， 更容易引起买家兴趣 。
2.商品详情推荐位
商品详情可以放一张店铺其他产品的拼图 ， 虽然现在系统功能不能直接跳转 ， 但是可以告诉买家：我店铺还有其他好货 ， 快来点击“进入店铺”查看!
商品的选择 ， 与上述类似 ， 这里更建议放相似度高的商品 ， 比如原商品是红枣 ， 这里建议依然以红枣为主 ， 推荐数量不宜过多 。

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