那也就是说到20岁还有15年 ， 对吧 ， 那么保守一点 ， 计算 ， 不算 ， 这个大学更多的一些费用 ， 我们就算3万乘以15年 ， 至少还需要花45万 ， 对吗？刘总 ， 那您的房子是全款还是按揭的呢 ， 那如果客户说是按揭的 ， 那我们就问客户 ， 那你每个月的按揭是多少钱 ， 还有多少年可以供完啊 ， 客户如果说 。每个月5000 ， 还有15年供完 ， 那也就是说5000乘以12 ， 再乘以15 ， 还需要还银行90万 ， 对吗 ， 那您的这个父母还健在吧 ， 多大年纪了 ， 每年还需不需要花钱呢 ， 还需要给钱呢 ， 那比如说客户说65岁 ， 每年还需要给5000块钱这个给父母 。
好 ， 那假设也活到100岁好不好 ， 那5000块乘以35年也就还需要175000 ， 对吗？你那还有没有其他的一些开销啊 ， 这个时候客户说多少 ， 我们就写多少 ， 按小的来写 ， 我们把一些这种就主要的一些开支客户 ， 如果没有想到的 ， 我们需要启发客户 ， 那还有一些什么客户说不出来的 ， 或者是其他情况 ， 我们就不用再写下去 ， 这主要的写下来就可以了 ， 不要去造一些什么人情往来 ， 还有什么创业金 ， 什么应急金 ， 那乱七八糟的 。我们一定是客户 ， 说什么我们就写什么 ， 一切为客户量身定做 ， 把客户带入场景 。他就会觉得这个观念导入跟他有用 ， 而不是我们之前讲的什么啊 ， 什么城池图啊 ， 什么其他的草帽图 ， 那都是扯淡 。
好了 ， 那这些就是基本就是您最主要的开销了 ， 对吧 ， 那不管我们未来能不能赚钱 ， 不管我们的情况如何 ， 这些基本是我们最低的生存开销 ， 你认同吗 ， 刘总啊 ， 如果我们一辈子平平安安 ， 顺顺利利 ， 我相信您的能力这么强 ， 你一定能够赚这么多钱 ， 甚至五倍十倍 ， 这个都是无法估量的 ， 对吧 ， 但是一个人再有能力 ， 有两件事情是我们无法掌控的 ， 您知道是哪两样吗 ， 这个时候客户说什么 ， 我们就写什么 ， 比如说客户说事业 ， 可比如说客户说破产 ， 都可以 ， 他说什么我们就学什么 ， 好 ， 最后再补充 ， 他想不起来了 ， 最后再补充 ， 那还有一个是意外 ， 另外一个是疾病 。这是最后再补充的 ， 客户前面说什么我们就写什么 。
那万一很不幸 ， 我们发生任何一个风险的时候 ， 我们的收入非但不会增加 ， 反而会减少甚至中断 ， 我们的支出非但不会减少 ， 反而会大幅增加 ， 您认同吗 ， 好 ， 接下来各位重点的重点 ， 各位 ， 做好笔记 ， 下面所有的东西关系到你这个单能不能签 ， 你这个单什么时候签 。你这个单客户会不会再回家去考虑商量 ， 到头来又跟你说 ， 以后再说 ， 下面的所有的都是关键 。
好 ， 那假设需要50万的医疗费 ， 你有准备好吗 ， 那50万没有5万 ， 有吗 ， 如果只有5万 ， 可能连住院押金都不够 ， 要把所有的现金能用的上的全部用上 ， 接下来是股票基金一切能快速变现的 ， 不管是七折平仓还是五折 ， 要的是快 。之后就是借把一切能借的全部借了 ， 在 ， 这是准备买房子 ， 在这期间能借的都已经借了 ， 只能去发轻松筹 ， 我记得我们小区啊 ， 当时有两个得白血病 ， 现在这个白血病啊 ， 真的很高发 ， 我们吃的用的都是重金属污染 ， 特别是房子 ， 新装修千万不能马上住 ， 水也是严重污染 。空气是 。
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