这些都不是最重要的 ， 最重要的是跟我们最初出来打工创业的时候不一样 ， 那个时候有希望 ， 那个时候有憧憬 ， 而现在 。什么时候才是个头啊 ， 漫长 ， 几十年都要这样度过 ， 没有任何希望 ， 那我们的父母呢 ， 怎么办 ， 父母现在65 ， 如果年龄再大一点 ， 到了七十七十五 ， 父母在老家钥匙 。有退休 ， 工资还好 ， 要是没用 。怎么办 ， 父母辛苦一辈子 ， 本来老了 ， 是该享享福了 ， 但是现在遇到这个事情 ， 再苦再难 。要把所有的都要给孩子 。看了很多老人家在外面菜市场捡菜 ， 叶子回去吃 。这个真的是他们愿意的吗 ， 迫不得已 。
前面我们说要一年给5000块 ， 那如果发生这个情况 ， 5000没有了 ， 3000要不要 。3000没有一年1000块 ， 要吗 。但是这1000块分摊到每个月100多不到 ， 光是这个 ， 老两口每个月的药费都不够 。我们安心地下马 。生活 ， 就只有白米就咸菜 ， 隔壁邻居能够帮得上的办一下 ， 但是 。
这个后面我就不再继续讲了 ， 最后总结呢 ， 用什么呢 ， 还是那句 。那我们为了避免这些悲剧的发生 ， 我们是不是要虚 。需要提前进行规划呢 ， 因为很多时候我再跟客户讲这些 ， 我压根都讲不到第三条 ， 有事讲的 ， 第一条 ， 客户就要买了 ， 讲的第二条 ， 讲的孩子 ， 客户的孩子 ， 有时候我会把客户的孩子名字 ， 比如说他名字叫小宝 ， 我就跟他讲小宝那1000块钱 。够不够 ， 那我讲完之后 ， 他说还没讲 ， 客户就说还行吧 ， 小苏 ， 你看多少钱吧 ， 很多假的客户都受不了 ， 所以我这个 。观念导入好不好 ， 就在这个地方 ， 任何一个点都是促成的点 。看到了吧 ， 我讲完后保险重不重要 ， 你觉得呢 。
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