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茶叶包装不能缺少点睛之笔【茶叶包装不能缺少点睛之笔】改革开放之初 ， 中国的产品包装极其简陋 ， 农产品处于一等品、二流包装、三流价格的状态 ， 其中不乏茶叶大都是麻袋包装 ， 做得好的用些简易的纸盒包装就算是精品了 。 近十年来 ， 中国产品包装有了很大的提升 ， 不少产品出现包装价值超过产品本身的现象 ， 如月饼包装就特别突出对包装物的讲究 ， 直到政府主管部门出面强制要求包装瘦身 。 如今的茶叶包装也出现了严重的包装虚胖现象 ， 在包装材料上不断升级 ， 从纸盒包装到木盒包装 ， 从普通材料到昂贵的锡罐、陶瓷、玻璃、花梨木、紫檀木、脱胎漆器等 ， 包装物的价值开始出现超越茶叶的价值 ， 这类现象被茶叶行业人士认为是高端产品所必须 。 在产品包装上茶企十分重视包装材料与茶叶的匹配 ， 甚至也不乏一些茶企试图通过包装来隐盖产品的瑕疵 ， 因而出现市场上包装材料不断攀比升级的现象 。 企业通过这样的产品包装 ， 在很大程度上拔高了茶叶的价格 ， 但这种包装是否拉动了茶叶产品的销售呢？当包装的奢华成为流行于整个行业的现象时 ， 包装的差异化优势也就荡然无存了 。 之所以出现这样的现象 ， 主要是许多茶企对包装的认识存在误区 ， 在制作包装物之前 ， 这些茶企只有简单地想到茶叶需要好的包装 ， 而对好包装的具体要求又没有方向 ， 没有对消费市场进行与包装相联系的研究 ， 也就全凭设计人员去折腾了 ， 导致市面上的茶叶包装几乎与产品定位、销售渠道、消费者心理没有关系 ， 包装盒和内包装袋只是一个盛装茶叶的容器罢了 。 市场上大量的茶叶包装沦为简单的容器 ， 仅有商家自我感觉良好 ， 或作为商家用于区别包装内产品不同的外观标识 ， 消费者则对茶叶包装无动于衷 ， 这样的包装就是属于没有思想的设计作品 ， 对企业的产品销售不会有多大的帮助 。 笔者所接触过的茶企大都对包装表示重视 ， 重视到可以把包装看成企业营销的核心 ， 某茶企老板告诉笔者我的VI设计是一流的 ， 我请北方和南方的设计公司分别出样 ， 最后花了一百万选择南方一家公司来做全套VI设计 ， 而问及该公司产品系列与市场定位问题时 ， 老板说我现在的基地只够开五十家店销售 ， 所以我的产品不愁市场销售 ， 谁买我的茶叶我都会卖给他 ， 不需要定位 ， 而在笔者看来这个花百万重金设计的茶叶包装盒并没什么过人之处 ， 消费者无法通过包装读懂产品 ， 也不会因为包装而产生购买茶叶的欲望 。 类似这样的茶企很多 ， 一旦选择茶叶经营这个项目 ， 首先就考虑把包装问题给优先解决 ， 企业要求产品包装承载的功能不多 ， 一是容器二是体现档次 ， 而后就没有别的诸如针对不同时间、不同区域、不同渠道、不同消费群体、不同促销方式的要求了 。 企业总相信好产品会说话 ， 而结果好产品就是不能通过包装来向消费者说话 ， 产品销售还是依赖人际关系去实现 。 众所周知 ， 产品包装展示给消费者的往往由图案与文字组成平面形象 ， 以及产品包装的立体形象 ， 市场上的茶叶包装盒基本以色彩突出为主题 ， 图案和文字在包装物上较为稀有 ， 或有些虽然有图案和文字同时存在 ， 所体现的只有品牌形象和产品名称 ， 表现手法过于普通而没能引起消费者的注意 ， 因而此类包装的点睛之笔也就无从体现 。 从立顿的包装盒来看 ， 包装物可以承载的功能就比较多 ， 除了体现品牌形象之外 ， 能突出体现产品特征和消费者利益 ， 如产品成分通过图文并茂的方式表现出来 ， 产品性能和促销政策通过文字表达出来 ， 使立顿茶饮与中国茶企的茶叶得以明显区分和突出 。 特别在文字表达方面 ， 立顿品牌突出消费者的需求和产品性能的衔接 ， 如立顿清衡茶 ， 原料由菊花、绿茶、金银花组成在包装上一目了然 ， 清衡之说也让消费者很容易理解清凉、平衡的功效 ， 包装盒上突出的一个赠字体现出促销产品的特征 ， 草本便携盒妙用几个字起到体醒消费者可随身携带本品 。 或许我们的茶企对此不以为然 ， 认为立顿是低级货品 ， 是在商超里卖的茶叶 ， 没有什么可以借鉴的 ， 如果真是这般认识那就无可救药了 。 我们的茶企也会在包装盒上玩些文字游戏 ， 什么品位茶、智慧茶、高雅茶之类的东西 ， 与立顿的文字游戏还是形成极大的差别 ， 立顿的文字游戏体现了产品性能 ， 中国茶企的文字游戏体现一个空泛的概念 ， 消费者不会相信喝了智慧茶就变成有智慧的人 ， 喝了品位茶就成为上流社会人士 。 茶叶包装可以从包装物立体形象、图案与文字平面形象去刺激消费者的视觉和折服消费者的心理 。 在此 ， 金针梅红茶的包装又是值得一提的 ， 金针梅红茶的内包装用两层不同质地的纸张包装 ， 把约为五克左右的茶叶包装成一个小四方形 ， 面上帖上一张别具一个的品牌标签 ， 外表上看极像我们常见的糖果包装 ， 从茶叶产品来说她做到了让人过目不忘的境界 ， 也起到了诱人一尝的作用 ， 这就是视觉冲击力的体现 。 金针梅即将面市的新包装的图案有隐约可见的武夷山水背景 ， 突出体现一个有着金针梅字样与其他独特文字的古色古香葫芦 ， 让消费者一眼读懂包装里的产品极其奢华尊贵 。 文字表达方面突出体现金针梅的原料身世、产品成分 ， 借此展示金针梅的尊贵缘由 。 作为高端产品的金针梅还充分研究产品购买者与产品消费者的心理 ， 作为沟通渠道和连结友情的礼品茶 ， 一句香茶代酒 ， 情真意切把人们之间的情谊给予了恰到好处的表达 ， 为产品购买者想出了很好的消费理由 ， 外包装上还有温馨提示饮用方法见产品说明书 ， 让消费者关注金针梅有些特殊饮用要求 ， 整个包装物承载了高端产品的营销功能 ， 充分体现出大品牌的思想所在 。 茶叶包装不能停留在容器的需求方面 ， 而要提升到企业营销的层面上 ， 包装物需要承载的最大功能便是激发消费者的兴趣和购买欲望 ， 这种让消费者一眼望去就心动的包装就需要有所谓的点睛之笔 。 因此 ， 茶叶包装不能是茶企第一个解决的问题 ， 先做好包装盒再去开店卖茶的做法都是极为错误的 ， 而是要根据企业的产品定位、产品销售的渠道、产品面向的消费群体来决定包装该如何做 ， 特别是对产品所面向的消费者进行深入研究 ， 从消费者的利益入手 ， 研究消费者的需求层面 ， 激发消费者的对产品产生兴趣 ， 从中提炼出通俗易懂的图片构成和语言 ， 能够表达产品的差异特征 ， 能够表达消费者的利益 ， 能够满足消费者的需求 ， 让消费者通过包装读懂产品 ， 通过包装产生对产品的喜爱 ， 通过包装产生立即购买的欲望 ， 具备这些功能的包装便是包装上有了点睛之笔 。 .
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