上海一大学生创业，摆摊卖玩具 。他提出顾客买了玩具后，玩累了可以退货，吸引了很多家长带着孩子到他这里买玩具 。有些不懂做生意的人说，这个大学生在玩火，肯定会亏很多钱 。但是最后发生了什么？人家不仅没亏，短短一年还赚了60多万 。
【90后小学毕业创业,毕业一年创业属于大学生创业吗】
00-1010小张是这个玩具摊的老板，也是一个正在创业的穷小子 。小张今年23岁 。他大学刚毕业一年 ， 却在短短一年时间里，靠摆玩具摊赚了60万 。很多同学看到小张赚了这么多钱，却不明白他是个摆地摊的 。他怎么能赚这么多钱？其实原因很简单 。今天给大家讲讲小张摆摊的故事 。
小张出生在广西的一个贫困山村，家里条件很差 。好在父母懂事，知道读书是家境贫寒的唯一出路，所以就算是砸锅卖铁，都送小张上大学 。大学期间，大家都是在食堂吃肉，而小张作为一个1米75的男生，只能吃一个馒头填饱肚子，可以说日子过得很艰难 。
有同学告诉小张，与其每天过得这么穷，不如想办法赚点钱 。虽然辛苦，但至少生活可以丰富一点 。小张也觉得很有道理，就找同学借了点钱 ， 每天晚上摆地摊，但是效果不太好 。不仅没挣到钱 ， 连欠同学的钱都还不上，小张只好去当服务员，兼职赚钱还债 。
小张大学毕业后，同学都去找工作，小张一想起自己失败的摆摊经历就很不服气，于是燃起了创业的小火苗 。好在小张并没有在这里盲目创业摆摊，而是学习了很多做生意的经验，才开始了他的摆摊生涯 。结果，别说，准备之后真的不一样 。小张这次摆了个玩具摊 。发生了什么事？短短一年 ， 小张赚了60万 。不得不说，孩子的钱是最好的 。
【1】案例背景小张摆摊卖玩具的方式很简单，就一招：只要顾客来自己这里买玩具，买回家之后，就算是玩腻了，也能拿回来退货或者换其他的玩具 。.
对于老板来说，一切都已经卖了 。如果退了换货或者退货，肯定会不高兴吧？毕竟你的东西退了之后，不一定能卖出去，但是老板就要吃这个亏了 。但小张不这么认为 。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点 。你能猜到小张是怎么赚钱的吗？
案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分 。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去 ， 你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的 。
【2】方案介绍
data-track="11">【3】盈利分析小张这个卖玩具到底是怎么卖的呢？我仔细给大家讲讲 。小张告诉顾客，如果说顾客是在自己这里买的玩具，那么一个星期之内，只要顾客玩腻了 ， 那么就可以拿过来退货或者换成别的新玩具 。
家里有孩子的朋友都知道 ， 每次带着孩子出门的时候，只要看见有玩具 ， 那就开始赖在地上走不动道了，你要是不给孩子买，他真的能在大街上哭个天昏地暗，不买都不行 。可是等你买回去之后吧 ， 人玩两次之后就腻了，只能放在箱子里积灰，这钱真的是浪费的明明白白的，对吧？
小张就是充分地利用了这一点，试想，你看到有一个卖玩具的地方 ， 他家的玩具不仅可以退货，还能拿去换新的玩，这不就完美地解决了孩子玩玩具，玩一会就腻味了的问题吗？本来20块钱就能买一个玩具，只能玩两天 。现在有了小张，你20块钱能玩超多玩具 ， 这不是很划算的事情吗？所以呢，小张正是因为这一点 ， 才可以吸引这么多顾客去他那里买玩具 。
至于小张盈利的点呢，也是因为他深谙孩子的习性 。小孩子下手总是没个轻重，把玩具带回家之后 ， 你能保证过个几天之后，还能找到完好无损的玩具吗？相信没有人敢保证吧？那到时候你还好意思拿个破损的玩具，找人家小张换新的吗？就算是再和善的老板 ， 都不可能会同意的 。况且，有些孩子玩玩具的时候，总是乱扔 ， 到时候别说找出了“残躯”了，怕是连玩具都不知道塞哪个犄角旮旯了，你又拿什么东西去退货呢？
所以呢还是那句话“思路决定出路” 。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的 。别人的经验就是你成功的阶梯 。
看到这里，大家明白了吗？小张就是这样，利用“买了还能退” ， 在短短一年的时间里，盈利60万 ， 赚了个盆满钵满 。
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