关于广告，有哪些你不知道的秘密？ _小知识

洗衣界大腕冠名歌唱比赛，新晋面膜金主入驻网播综艺，运动品牌穿插访谈节目……作为正经吃瓜群众，你真的能看懂广告商挑合作平台时的脑回路吗？

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为什么要插“这些”广告？
俗话都说“买的不如卖的精” ，换到插广告这里也是，可能你还在一脸懵逼地吐槽无良导播又在广告间插播电视剧，实际上已经被眼花缭乱、不知所云的广告套路了还没发现。

通常我们想要说服人、特别是说服人去买买买时都会走两种途径，一种是摆事实讲道理，认证+权威堵得你只会点头跟着说“对对对”；

另一种则是不断在你面前刷存在感，电视剧广告是它、综艺里面有它、刷个微博还能看到代言人在安利它，仿佛它广告存在的目的就是要占满你的心，不求独一无二，但求你购物得能在第一时间想起它。

前者走的是中心路径说服，主要关注论据，如果论据有力且令人信服就很可能说服他人，比如你会在购买电子产品、代步工具等“技术流”产品前或多或少做个比较分析；
后者则用的外周路径说服，顾名思义关注的是那些能令人不假思索就接受的外部线索，而不去管论据的可信度有多少，毕竟，当人们心不在焉或者没有积极主动地思考信息时，熟悉易懂的表述会比标新立异的、吊书袋的表达更有说服力，类似零食、饮料的推销，能让你把他们的产品和愉快的情绪联系到一起，商家就已经成功了大半，至于配料分析，你真的会去在意？

你以为它们什么重点都没说，压根没法说服你掏钱包，孰不知它们混完眼熟就够了，毕竟快销产品不管放谁家都是得时不时就备货的，等哪天你没心情挑挑拣拣了，顺手放进购物车的没准就是它家的。

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这些“乱入”的广告有效吗？

关乎公司财务机（shui）密（fen），各家金主粑粑到底赚没赚钱、赚了多少我们不知道，但我们可以看看更直观的——自打它们成了冠名商，潜在顾客上帝们究竟翻了它多少牌子？

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上图为主打洗衣的品牌某白、某月亮、某能、某妙在2016年1月至今的网络搜索指数，其中某白冠名的美食类真人秀节目（2017年7月22日起开播至今）播放期间的搜索数据（蓝色）似乎有些平淡，那么我们再往回看，某白在连续三年冠名某档明星歌唱比赛时的曝光情况又是如何？

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如图， 2013年初至2015年中，某白品牌关键词出现了几个搜索涨幅较大的时间点，无一例外，均和其冠名节目相关。

作为热点来追，这个搜索量不一定够看，但作为一个几乎家喻户晓的日化品牌，能在平缓的曝光量上再起波涛，大概这波广告真不一定会亏呢，至于关注度和购买力之前划没划等号、某白有没有在闷声发大财，大家就看破不说破好了。

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关于广告，多的是你不知道的事——
两个被证明有效的干货，被套路了别怪我事先没提醒你。

语速较快时，我们对广告的专业性和信赖性都会增加。心理学家让志愿者听一段有关“喝咖啡有害”的录音，结果显示人们会认为语速较快的说服者（每分钟约190个词）比语速较慢的说服者（每分钟约110个词）更客观、更聪明也更有见地，且语速越快的说服者越有说服力（Miller&others ， 1976）。