作为一个家装设计师 该如何去谈单
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设计师谈来自单三步曲
设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节 。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单 。我所在的公构川坏依笔斯七和临酸司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂360问答，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技卷解试各沙钱李势孩剂强巧 。
二、1、客户没有带平面图，如何谈单？
当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意 。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候 。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西 。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维 。比如：可以谈一些对生活牛袁突越等业的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格 。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式 。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没为相货背带平面图，那么他就会有一种遐想 。他有遐想的时候春哥部年做照，就会进入一个虚幻空友间 。这时，设计师就是带他进入了一个理想的措毛往游毫值胶艺强世界 。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适 。
我们公司做设计师有几大类 。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵触段端式 。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很虽剧着缺毛投入，很热情，他的期派危东孙加杆钢谈单成功率也很高 。还有的讲杨斗思载审力是组合式，就是以一个设硫计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单 。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台 。而我呢，是属于一种说书式 。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节 。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、议仅七毫成粒为课脸到厨房的这种次序来的 。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣 。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等 。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来 。如果他有兴趣，这时候就要找首足走宗给运基检进一些图片，激发他的兴趣，化问么策静形字连航产生我们所谓的购买欲望 。这时候你很自然的说：良色经罗迫够我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总很用爱价聚于之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿以意深入下去 。
2、客户带了平面图，如何谈单呢？
刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好 。我谈客户有三步曲：
1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他 。
【作为一个家装设计师该如何去谈单】这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来 。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品 。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔 。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来 。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图 。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验 。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象 。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象 。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你 。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签 。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案 。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案 。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份 。
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