“好评”是如何“劝”我们买买买的?

这个十一月对网购达人来说无疑是异常忙碌的月份 , 既有全民剁手的双十一 , 也有跟着歪果仁一起吃土的黑五 , 算算日子 , 第一波战利品快递小哥怎么着也该送到了 , 而拆了包裹的你是大呼这草拔得值 , 还是开始思考埋怨当初是怎么瞎了眼?
除了吐槽卖家大忽悠 , 专挑好话写推荐外 , 你有没有想过那些来自陌生人的好评、差评 , 其实才是把你推下买买买深渊的最后一把推手……

“好评”是如何“劝”我们买买买的?

文章插图

研究者曾经做过这样一个实验 , 他们先让志愿者对一系列成对的商品做出偏好选择(例如问 , A和B商品你更喜欢哪一个) , 然后在让他们知道其他人的偏好后再做出第二次选择(更喜欢哪一个) 。
结果算是意料之中 , 他们“变”了 。
从时间上说 , 两次选择间隔较久的志愿者更容易被“带跑偏”;第一次选择时花的时间越长 , 第二次选择越不容易改变 。

    推荐阅读