芈月的领导力为何这么强？ _小知识

不负众望，芈月很快就成长为当时社会的最高层级——史上第一个太后，掌控秦国大权41年。
说到这里，不得不吐槽秦惠文王立太子的这个决策，明明知道芈月这边潜质更高，最终还是没敌过世俗的观念，让秦国差点分崩离析。
这无疑给了现代企业中不重视人才测评结果，以资历、经历做人事决策的老板们最好的一击警示。所幸的是，秦王留下遗诏作为Plan B 。

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秦王临终时的这句话与七国有七种“马”字写法的事实，在芈月心中播下了一颗种子。
所以，当芈月在面对人生最重要的一个关口——去楚国安度余生还是回秦国力王狂澜的时候，能够最终下定决心回秦国。
这里不得不提可怜的黄歇公子，又一次与芈月擦肩而过。

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【芈月的领导力为何这么强？】好了，言归正传。为什么芈月的领导力从她回到秦国当政以后才得到了淋漓尽致的展现？因为一个高领导力人才的练就，潜质与经历缺一不可。
这也解释了为什么潜质高的人不一定最后都能成功，不一定都能展现出很高的领导力。因为他们大多经历不足。而芈月的领导力正是在艰巨、多样的挑战性经历中逐渐锻炼出来的。
芈月的当政初期，面临着内忧外患的情境：内有诸公子叛乱，外有五国兵马集结函谷关，想来瓜分秦国。
芈月和大臣商量后，确定了先平外患再定内乱的策略。其中，一场重头戏在于如何与各国谈判，让各国退兵。
虽然不像张仪一样辩才天下，但芈月的大局观更好。所以在谈判之前，芈月就确定了与各国谈判的基本策略。
这里将借用倍智人才研究院领导力研究中关于解决冲突的五种风格对芈月的谈判策略进行剖析。

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这个模型的精髓在于如何根据不同的情境和场合灵活地采用不同的风格来应对。
通过将人在处理冲突时的风格划分成五种类型：协作型、竞争型、回避型、顺应型和折中型，要求领导人才将这五种风格视为不同的高尔夫杆，根据不同的地形和不同的距离进行选用，从而打出最好的效果。
下面我们就从芈月与各国使臣谈判来窥探芈月高超的处理冲突的技巧。
首先是与燕国使臣苏秦的谈判，芈月从一开始就洞察了燕国和苏秦的本质需求：燕国在六国中实力偏弱，即使割地赔款给燕国，有朝一日肯定是要拿回来的。
所以，芈月一上手就从燕国的死敌入手，承诺燕国只要自己稳定住局势，就联络诸国一起出兵讨伐齐国，帮燕国一雪前耻。
这里芈月使用的是五种风格中的协作型风格。这种风格的优势在于可以发掘谈判双方的本质需求，从根本上解决分歧和矛盾，是解决冲突的比较完美的方案。但是采用这种风格的前提是谈判双方愿意坦诚相对，充分沟通自己的需求。

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因为芈月在燕国做过质子，又对人性的洞察异常深刻，所以她才能够快速抓住燕国的本质需求，一举说服燕国开开心心的退兵。
接下来，芈月请了自己母国楚国的使臣靳大夫前来谈判。而靳大夫代表的楚国之所以应邀前来，就是为了来占秦国便宜的。所以，芈月先通过基本的人际手段收买靳大夫，后承诺两国联姻并且将上庸城作为嫁妆给楚国，顺利说服楚国满载而归的退兵。