送礼者如何挑选礼物?

礼物交换可以显示出人们是如何看待他人的 , 包括他们所珍视和喜欢的事物 , 以及他们是如何建立和维护人际关系的 。 研究人员正在发掘有关收礼和送礼的多方因素 , 如送礼者怎样选择礼物 , 收礼者是如何使用礼物的 , 以及礼品对双方关系有何种影响 。

人格与社会心理学协会年度大会(Society for Personality and Social Psychology Annual Convention)在加州长滩举办 , 展开了一次有关“送礼收礼心理学”(The Psychology of Gift Giving and Receiving)的专题讨论会 。
【送礼者如何挑选礼物?】送礼对象很挑剔怎么办?
一项民意调查显示 , 人们对自己想要的物品变得越来越挑剔 。 2013年 , 研究人员Andong Cheng、Meg Meloy和Evan Polman调查了7466个黑色星期五的购物者 , 发现被调查者的购物清单中 , 有39%的物品是为他们所认为的“挑剔”(picky)者购买的 。 虽然大多数人或许都曾为挑剔的人买过礼物 , 但人们到底是如何应对这项挑战的 , 我们却知之甚少 。
Cheng和她的同事证实 , 人们在为他们认为挑剔的人挑选礼物时动力不足 , 很可能采用省力策略 。 送礼者更易送礼品卡 , 或者干脆放弃送礼物 。
根据他们的研究 , 挑剔还有一个好处就是:送礼者会为挑剔的人特意挑选他们要求的礼物 。 然而 , 不挑剔的人更有可能收到他们并不喜欢的礼物 , 而挑剔者通常更易得到他们想要的 。
收礼者对礼品卡有什么看法?
挑选礼物可以说是非常困难的 , 特别是当你考虑到有39%物品是为挑剔者购买的 , 而送钱又显得没有人情味 。 Chelsea Helion和Thomas Gilovich正在研究人们是如何看待和消费礼品卡的 。 送礼品卡 , 似乎是一举两得 , 它有现金的灵活性 , 也能当作礼物送出去 。
首席研究员Chelsea Helion解释说:“我们发现 , 虽然严格意义上来说礼品卡能够用于购买书或纸巾等日常用品 , 但这种用法感觉是在误用礼品卡 。 因此当人们使用礼品卡买东西时 , 会放弃购买日常用品而去购买奢侈品 。 ”
Helion和她的同事们研究发现 , 与使用信用卡或现金消费相比 , 收到礼品卡的人们会更乐意购买享乐性的物品(带来愉悦感的奢侈品) 。 当人们收到一张礼品卡而不是现金的时候 , 他们会觉得用这笔金额买不寻常的东西才是合理的 。
Helion说:“收礼者使用礼品卡购买那些他们平常可能不会购买的物品 , 来犒劳自己 。 我们发现 , 这是因为相比信用卡或现金 , 用礼品卡支付内疚感会少很多 。 ”
个性化礼物 , 是好还是坏?
G Mary Steffel、Elanor Williams和Robyn LeBoeuf的新研究表明 , 送礼者通常选择那些个性化的礼物 , 但总是功能单一 , 满足不了收礼者的需求 。
这种失谐的产生是因为送礼者往往把重点放在收礼者的单一特质 , 而不是多样化的需求上 。 首席研究员Mary Steffel说:“送礼者往往把注意力放在挑选收礼者喜欢什么 , 而不是他们更想要什么 。 因此 , 送礼者送的礼物虽然是个性化的 , 但却不是收礼者更想要的多功能的礼物 。 ”
送礼者如果选择专用性过强的礼物 , 还会可能导致礼物无用 。 Steffel说:“有些礼品卡只能在特定的零售商店使用 , 有的还附带如何使用礼品卡的说明 。 与可以在任何地方使用的礼品卡相比 , 这些都会让收礼者在消费时大费周章 。 送礼者往往会忽略这一点 , 更喜欢送专用礼品卡而不是通用的礼品卡 。

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