在中国最高端的地区开店开店再开店——这是原来奢侈品公司试图卖东西给中国土豪时的表现 。 但现在 ， 情况有变 。
2013年 ， 奢侈品巨头们就开始逐渐缩减在中国一线城市的旗舰店数量 ， 并停止在二三线城市的开店计划 。 比如 ， 入驻上海外滩3号的第十年 ， 奢侈品品牌乔治?阿玛尼却离开了 。 同样离开外滩的还有百达翡丽、杜嘉班纳(Dolce&Gabbana) 。
不是因为奢侈品公司不再重视中国市场 ， 而是因为 ， 中国人开始外“淘”奢侈品了 。 据统计 ， 在中国卖1000到5000美元的包 ， 在欧洲的价格平均缩水近三分之一 。 而能负担起这些商品的中国消费者 ， 大多也能负担相对昂贵的出境游 。
2013年春节期间出境的1.1亿中国游客中 ， 大部分游客带回的礼物是奢侈品 。 2013年中国奢侈品消费额超过800亿美元 ， 其中三分之二的消费来自国外 。
2013年 ， 奢侈品巨头路易威登集团业务不景气 ， 集团高层认为原因在于中国市场的低迷 。 LV决定停止在中国开新店 ， 并从中国大陆撤资 ， 把钱花在欧洲的橱窗上 。 于是 ， 去年11月 ， 在伦敦牛津街著名百货公司塞尔福里奇的顶层 ， 一个占地1万平方英尺 ， 配有旋转玻璃电梯的“联排别墅”式LV旗舰店诞生了 ， 成为中国游客赴英国买LV的新“根据地” 。
环球蓝联集团高层管理人员 Manelik Sfez评论道：“这是最近奢侈品发生的显著变化 。 ”全世界的奢侈品公司都在想办法讨好外“淘”的中国购物团 。 比如 ， 中文导购已经成为奢侈品旗舰店的标配 。 现在 ， 欧洲商家邀请中国游客 ， 去时装秀的后台参观 ， 以加深中国人对自己品牌的好感 。 有的商家还为中国购物团提供各种昂贵的定制服务 。
英国奢侈品商家则利用他们的品牌文化遗产 ， 组织中国顾客参观他们在欧洲的标志性商店 ， 或者建立博物馆 ， 就像路易威登在巴黎香榭丽舍大街做的文化艺术空间 ， 每年吸引中国游客前往参观 。
而Gieves & Hawkes的“旅游线路”也是类似目的 。 位于伦敦的G&H是一个有着240年历史的高级定制服装品牌 ， 每年只生产1000套定制西装 ， 深得英国王室推崇 。 在伦敦的中国购物团 ， 通常爱逛以英国时尚著称的邦德街 。 但现在 ， 他们被引诱到了以定制著称的萨维尔街 。 在这里 ， 中国购物团跟着懂英文的导游 ， 参观G&H品牌定制服饰的制作车间 ， 亲眼目睹手工缝制的西装 ， 欣赏G&H收藏的源自18世纪的皇家勋章 。
据分析人士说 ， 这种方法对中国游客有着特别的吸引力 。 “参观奢侈品制作的各个环节 ， 这种身临其境的感觉可以让我们的中国客人知道 ， 穿萨维尔街裁缝做的衣服意味着什么 ， 以及为什么它如此昂贵 。 ”G&H的市场总监西蒙?贝克说 。
此外 ， 奢侈品公司们还学会了在中国使用“社会化营销” 。 来自意大利的全球顶级男装品牌杰尼亚(Ermenegildo Zegna) ， 目前在新浪微博拥有10万粉丝 ， 并在微信上开设了公共账号 ， 与网民交流互动——然后等着中国土豪出国旅游时来购买 。
【国外奢侈品大牌通过旅游卖产品？】（作者：沈硕）
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