文章插图
大致结构： 1、方案的描述（为什么做这份方案 ， 这份方案要解决什么样的问题） 2、市场分析（你的消费群体是哪些 ， 他们有着什么样的特征 ， 消费群体如何划分） 3、营销策略（采取的营销策略有哪些 ， 分别针对哪些消费群体 ， 以什么方式抓住眼球 ， 营销通路如何搭建） 4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略 ， 你需要采取什么样的方法？是投放广告 ， 还是促销 ， 列出详细的方法、预算、成本核算） 5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 7、结论（结束语之类的）营销方案的特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点 ， 即体现“围绕主题、目的明确 ， 深入细致、周到具体 ， 一事一策 ， 简易明了”的要求 。营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等 。营销方案的主题和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题 。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳 。在阐述营销策划主题的基础上 ， 要对策划的项目情况作一简要的介绍 ， 包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等 。
【销售方案怎么写】
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