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10月的一天 ， 我国、T国STAP和科威特石油化学工业公司的三方代表 ， 就合资建立化肥厂事宜进行谈判 。
早在3个月前 ， 中国和T国经过几次会议 ， 把合资办厂的地点设在我国条件优越的某个港口 。仅是编制可行性研究报告 ， 双方就动员了10多名专家 ， 费时3个月 ， 耗资20多万美元才定下来 。可是 ， 后来加入合资项目的科威特的石油化学工业公司的董事长却不同意这个报告 。
这位董事长在科威特的地位仅次于石油大臣 ， 威望很高 。他还是国际化肥工业组织的主席 ， 以他为代表的公司在T国许多企业里拥有大批股票 。为了显示他的权威 ， 他断然表示：“你们前面所做的工作都是没有用的 ， 要从头开始!”
“说得倒轻巧 ， 20多万美元就这样扔到东洋大海里去了吗?”中方当地的市长心里很是痛心 ， 但面对这位拥有巨大权威的董事长 ， 他的一切解释全是多余的 。退让是没有出路的 ， 那么唯一的办法只有……
他沉思了一刻 ， 突然激动地站起来说：“现在我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂 ， 我们特地安排了一处靠近港口、地理位置优越的厂址 。也为了尊重我们的友谊 ， 在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时 ， 我们都断然拒绝了 。即使这样 ， 这些合资企业还在等待机会 。现在如果按照董事长的提议 ， 重新编制可行性研究报告 ， 使事情无限期地拖延下去的话 ， 那我们地方政府只好把这块地方让出去!而且明天就可以出手 。现在我还要去处理别的事务 ， 十分抱歉 ， 我只能宣布退出谈判 。下午 ， 我等待你们的最后决定!”
市长严肃地发布完声明后 ， 立即走出会议室 。中方的一位化工厅长不知是计 ， 喊着追出去 ， 叫他不要把事情闹僵 。
在走廊里 ， 那位市长朝化工厅厅长嘻嘻一笑说：“不来这个撒手锏是毫无办法了 。我想 ， 下面准会有好戏看的 ， 我为什么要走呢?我是回我的房间去 ， 就等这场好戏的结局了 。”
过了半小时 ， 有人敲开了市长的房间 ， 告诉他说 ， 他的撒手锏果然厉害 ， 那位董事长“强烈要求迅速征用该厂地”!半天后 ， 会议纪要出来了 ， 里面有“科威特的石油化学工业公司董事长强烈要求迅速征用该厂地”等语 。
三方代表在“干杯”声中 ， 为这份可行性研究报告最终画上了一个圆满的句号 。
这位市长深谙谋略 ， 适时使出“激将法” ， 让对方有“煮熟的鸭子要飞走”的感觉 。使对方抖威风摆谱的心情立马消失 ， 跟着市长的指挥棒走 。“激将法”需使用得当 。否则效果适得其反 。
【为什么要甩出一个撒手锏？】
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