推广涉及到很多方面的问题 。但不管怎么说，既然亏本了，代表签收率/转化率/点击率不够，那就需要去优化 。
那么我从投放渠道，广告创意和货品选择来分享下我的经验 。
投放渠道
每个平台各自的用户画像总归是会有差异的，大平台虽好，但相应的竞争也大，需要进一步压缩利润空间提高广告出价才能有高展现量 。而分析各平台用户属性的目的就在于，某些垂直领域的平台虽然用户数较少，但胜在用户精准，将精准用户与产品目标群相匹配，最终推广也能有很好的效果 。
2. 广告创意
现在很多的商家都倾向于在抖音上投放素材，就是因为短视频火热 。本身抖音渠道的流量就大 。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等） 。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择 。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意 。
创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法 。
理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解 。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解 。
想法，主要是对用户需求的一些推测 。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求 。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考 。
3. 货品选择
可以选一些成本比较低但利润偏高的产品 。例如茶叶、内衣裤等 。
商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话 。
近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品 。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买 。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案 。
另外，还有种方法就是，跟爆品 。
且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何 。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品 。像类似【多方云】的二类电商数据平台就可以看到每天的热销商品，如下图 。
文章插图
多方云热销商品排行
【二类电商做推广一直亏本怎么办啊】
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