这主要是因为随着业务的发展，一级经销商的工作重点和方向会有所转移，或者是因为在一些特定的地区或领域一级经销商也没有足够的实力和把握 。一级经销商和二级经销商在作用和分工上是有区别的 。不论是什么样的经销商，都必须有他们独特的和不可替代的作用，否则就没有必要建立相应的渠道 。在工业品的销售中，如果厂商自己没有足够的销售力量，通常都要通过或依靠一级经销商来完成必要的销售，这时往往还要发展二级经销商来弥补一级经销商的不足 。如果已有一定的销售力量，那么发展一级经销商就基本可以了（这时的一级经销商实际起的是表中的二级经销商的作用） 。在实践中，几乎没有再发展到三级经销商的，因为所谓的三级经销商与一级、二级经销商相比，已经没有自己不可替代的价值了，而且经过这么多级的经销，其价格和利润已经没有竞争优势和生存空间了 。
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【二级经销商的目的】
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