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电商怎么做营销推广，电商新手入门知识

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想做百万级店铺你必须要懂的推广思路！ 关键词：推广
适用行业：不限
适用卖家：不限
做电商 ， 不能太死板 ， 也不能太投机 。太死板 ， 公司很难发展；太投机 ， 公司风险很大 。
最好的方式是守正出奇：走正道 ， 出奇兵 。守正道 ， 可以让企业走的远 ， 出奇兵 ， 可以让企业走的更快 。
什么是走正道 。
一、产品能力 。选择什么样的产品 ， 保证产品质量、产品创新、漂亮的外观、高档的包装等 。有好的产品 ， 是一切的保障 。但目前是产品过剩的年代 ， 只靠产品好 ， 很难赢得市场 。
二、服务能力 。线上服务有明确的要求 ， 各种评分都是量化的 。如客服、售后、物流等 ， 还有各种评价 ， 好评、差评等 ， 都是对商家的考验 。
三、运营能力 。运营能力包括活动策划、数据分析、推广优化等能力 ， 它是决定一个电商企业发展速度的关键能力 。有不少电商企业 ， 因为一个大活动 ， 销量太多 ， 出现问题 ， 从此一蹶不振 。
四、供应链管理 。企业规模稍微大一点 ， 供应链就很重要 。如商品周期、库存管理、成本控制等 ， 当企业规模大到一定程度后 ， 稳定而牢固的供应链便是最强大的核心竞争力 。
五、团队管理 。团队成员的积极性决定了企业工作的效率 。团队管理是隐藏在企业背后的一只手 ， 没有一个定式 ， 但一定要重视 。
这五项修炼 ， 每一项都永无止境 ， 在不同的阶段 ， 他们的重要性都不一样 ， 最开始重视产品和运营 ， 等流量多了 ， 就要搞好服务 ， 激励团队；等公司规模大了 ， 各方面都很重要 ， 就要专人打理 ， 专人负责 。
今天想跟大家分享百万家店铺的推广思路 。
我们都知道 ， 商人重利 ， 做淘宝都是为了赚钱 。肯定是销售额做的越高 ， 钱就赚的越多 。
销售额=流量*转化率*客单价
核心问题就是这三个方面 ， 围绕着这三个优化 ， 店铺肯定会有所提升 ， 具体提升到什么程度 ， 就要看你优化到什么地步了 。接下来我们各个击破 ， 一个一个来做好优化 ， 细节做到极致 ， 你就成功了一半 。
一、客单价
讲到客单价 ， 首先得说到产品的定位 ， 产品为王 ， 选择大于努力 。
1.选品能力 。选择了合适的产品 ， 你就成功了一大半 。目前有以下几种选品方法：
1）线下走的好的款 。线上市场是跟着线下市场走的 ， 且线下市场产品的流通要早于线上市场 。因此 ， 线下走的好的款拿到线上推 ， 基本不会出大的问题 ， 拼的是时间 ， 比如你和大厂熟 ， 你和大档口熟 ， 你对日韩市场熟悉 ， 你比别人更早知道哪个款式今年是爆款 ， 实在不行 ， 往年的爆款适当改改也能拿出来推 。

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