“经商三十六计”,其中蕴含经商做生意的大智慧,精辟,经典,不看亏大了 。
一、瞒天过海 。胡雪岩认为,生意人不管本事多大,假如到处显摆,不善于“瞒”住别人,那么生意也很难做大 。
二、围魏救赵 。胡雪岩经商的一个高明之处,就在于他能避开与强大的竞争对手的正面交锋,而是善于绕道进取,乘虚而入 。
三、借刀杀人 。这一计说的是借力、借势,胡雪岩曾说:“许多看起来难办的大事,居然顺顺利利地办成了,就因为懂得乘势的缘故 。”
四、以逸待劳 。胡雪岩对于这一计的运用,主要是在打响招牌上,认为有了响亮的招牌,就可以充分争取主动,让顾客主动上门 。
五、趁火打劫 。胡雪岩经商总是能做到随时而变,一旦抓住可以利用的时机,就绝不会松手 。
六、声东击西 。胡雪岩在经商上善于变幻手法,以假象迷惑对手,做到声东击西 。
七、无中生有 。胡雪岩认为,“做生意一定要活络,移东补西不穿帮,就是本事”,这其实就是对于这一计的运用 。
八、暗度陈仓 。“能猜察别人的心理想法,是做生意的一大奥妙 。”这是胡雪岩的名言,里面当然含有“暗渡陈仓”的意思 。
九、隔岸观火 。既要“观”隔岸之“火”,也要对“火”后的局面有所把握,使自己处于有利位置,这是胡雪岩对这一计的理解 。
十、笑里藏刀 。胡雪岩始终认为,生意场中能够笑对所有对手,当众拥抱敌人,才是真正高明的生意人 。
十一、李代桃僵 。“李代桃僵”讲的是一种得失观,胡雪岩做生意懂得丢芝麻保西瓜,正暗合这一计 。
十二、顺手牵羊 。这一计讲的是顺势而为的道理,胡雪岩认为英雄都应看透人情世事,善于借势、取势,做到顺势而为 。
十三、打草惊蛇 。胡雪岩在与洋商交手时,就善于干扰对手,打乱他们的心理,从而获得心理优势 。
十四、借尸还魂 。胡雪岩将这一计用到了理财上,他说:“凡事总要动脑筋 。说到理财,到处都是财源 。”
十五、调虎离山 。胡雪岩在湖州做生意,用心智笼络、麻痹洪帮势力,使其放松警惕,是对这一计的经典运用 。
十六、欲擒故纵 。胡雪岩经商善于先放后收,在虚虚实实中赢得胜局 。
十七、抛砖引玉 。胡雪岩在生意场与人打交道,善于满足对方的心理需要,先从物质上满足对方的需求,进而卸掉他们的心理“包袱” 。
十八、擒贼擒王 。胡雪岩善于收服人心,有着化敌为友的本领,这种“擒人法”是他纵横商场的一个主要手段 。
十九、釜底抽薪 。胡雪岩从不抢同行的饭碗,也就是说,他可能会抽非同行的 “薪”,但绝不抽同行的“薪” 。
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