网络直播方案策划直播规划方案怎么写( 二 ) _直播

转化效率举例来讲，天猫女装行业，服装行业的整体转化率不是很高，但在直播间转化率平均可以达到8%，这就是直播对店铺转化的价值。对于新品上新，直播间的冷启动效率比在店铺高5-10倍。在淘宝直播中，建议开播时宝贝口袋的商品不要超过150个，而这150个商品要能够集中引爆。

店铺自播店铺自播是品牌和店铺全面升级的全链路表达方式。品牌的自播间要当作一个店铺来运营，商业化的投放要结合运营动作，要把握店铺运营和直播运营的节奏，并与运营手段结合。
当然，我们不是要把直播间当成一个新店铺来运营，而是通过直播间，使得转化率更高，客单价更高，通过直播间最大化承接流量，把原有的店铺直播间化。
店铺自播布局
对于店铺自播，2021年应该如何布局？

基础开播新商家要做的是基础开播，整个直播团队需要直播运营、主播和场控。
直播的核心是卖货，但在卖货的基础上要做得好玩，需要进行内容的设计。例如女装同质化比较高，但云飞秀比其它商家卖的更快，是因为在内容上做了主播人设，做了更多好玩、有趣的内容。

货品结构要关注商品的结构，从进店的货品到直播间商品的结构。
在人群体量非常大的情况下，商家能否在淘宝直播这个域找到目标客户人群，并且通过淘宝直播的投放路径精准触达用户，直播间的货品结构至关重要，其中包括爆款、新款、独卖款的设计和爆款的库存深度，要持续加深店铺TOP30款式在直播间的渗透率。

权益设计不管是店铺还是直播间，并不是有货就能卖，有了货之后，还要做权益设计，权益设计有其核心考量的部分。
首先，分用户，店铺在现阶段主要是拉新客，还是促成粉丝老客的转化，不同用户的权益形式是不一样的；其次，分波段，上新期和清仓期给用户的权益也是不同的；有了权益后，要根据权益设置一些工具，还要使用平台营销工具。
例如短视频和直播的双向联动。直播前，我们可以做商品的事先预告，以短视频的方式做站内站外的分发，站内短视频预告后，下面会有开播提醒，开播时，曾看到或标记过开播提醒的用户，直播间就会优先展示。而如果做了站外短视频分发，用户会收到手淘页面的推送。
2021年短视频会在两个域分发。第一，逛逛，是做种草类短视频的内容社区，只要店铺的短视频有曝光，同时自播间再做一个开播的动作，头像就会变成直播中的状态。第二，带货类的短视频，商品内容、商品搭配分发后再开播，同样，头像会显示“直播中”状态。
直播后，还有直播回放，如果新用户对产品感兴趣，可以看回放的商品内容；二是可以将直播的这一段录像进行二次编辑，做成看点，精选后在公域进行分发。