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常见的电商推广方法 电子商务网站推广方案

联盟生活百科


电商推广的六步曲 搜索 — 联盟 — 导航 —EDM— 短信 — 其它（媒体推广、互动营销、 SNS ）
在做推广之前，我们要认清自己的受众，清楚自己网站的定位，我们的竞争优势是什么？我们的目标是什么？我们适合做什么？怎么做？ PS ：内功很重要 。
废话少说，开始干货 。
1.SEM
目前 SEM 的收入大概占一个网站总收入的 20-30% 左右，ROi 平均能做到 1 ： 5 以上，做推广 SEM 是必须必要做的 。而且对关键词这块一定要细化，（比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词，购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等） SEO 我就略过了 。
2. 联盟
很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的 ROI 相对来说比较高 。联盟大概占网站总收入的 30% 左右，一般 ROI 在 1:6 以上 。
要知道联盟只是一个推广渠道，对于新的 B2C 尤其是没有品牌知名度的商家来说增量比较慢 。
（ 1 ）影响联盟订单的因素主要有以下几点：
品牌知名度
品类
佣金比例
客单
活动
（ 2 ）一个新的电商怎么从联盟入手？
首先我们要算一笔帐，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦，现在大的联盟亿起发（以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主）领克特（ 139 返利、 QQ 彩贝）还有三个大的返利站必须要做的就是 51 返利、 51 比、一淘 。
（ 3 ）促进联盟增量的方法：
品牌宣传、活动、站长奖励、佣金比例，优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的，只要活动和政策给力，增量很快的 。
（ 4 ）针对特殊品类的产品 ：比如哪拍网 、珂兰，这种客单相对比较高，品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对于比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源（具体方法略过了 ~~ 想了解的可以 M 我）
（ 5 ）重点说下返利网站： 其实现在有一大部分网购用户对返利网站的粘度
比较深的，我也是其中一个嘿嘿 ~~ 像 51 返利和一淘想增量的方法除了多做活动就是多做活动，不要心疼奖品，不要心疼佣金 ~~~ 眼光放远一些，其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的，去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动，当时一个有效的新用户成本是 2 块，三个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概 30% 的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的消费，你可以算一笔帐，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值、超值 。
总之别把精力都放联盟上，联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉流量，不现实哇 。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上 。

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