浮华梦幻的直播间、挥斥方遒的顶级主播、百万千万上亿的销售额，火热的直播仿若一场盛大的舞台表演，C位的主播则是当之无愧的主角 。
大家的目光更喜欢放在主播身上，但实际上，一场成功的直播，背后的操盘手，包括场控、运营、客服等同样不可或缺 。正是这些背后的人撑起了直播这场大戏 。
本文采访了雅鹿官方直播负责人张华忠，在这位有着数百场直播经验的操盘手看来，直播的门道并没有想象中那么简单 。
主播请就位： 可以骂粉丝，但不可以没个性
【新手开直播带货的流程 直播带货技巧和方法】直播带货，一些商家通常更倾向于选择面容姣好的女主播，理由也很简单，希望主播的颜值能让粉丝在直播间多停留哪怕一秒 。
但在张华忠看来，最好的主播一定要有社会阅历，只有深厚的社会阅历才能成为主播的滋养，帮其掌控直播间的节奏 。
当然，就像演员需要亲和力一样，主播同样需要 。不找粉丝喜欢的主播，粉丝流失率太可怕了 。
最后也是最重要的，就是主播的个性 。不管长得好不好看，主播一定要有吸引人的性格魅力，这样才会显得跟别人不一样，把自己凸显出来 。有些主播脾气很差，但就是有个性，就是能吸引到一批喜欢她个性的粉丝 。
比如有一位主播，不开心了直接在直播间开骂，甚至是骂粉丝，但粉丝却越骂越忠诚 。这是因为主播很善于通过放大直播过程中的某一个点来强化自己的立场和性格，从而吸引更多的支持者 。
主播既是在卖货，也是在卖自己 。独特个性就是主播最好的广告 。
合作要避坑： 和主播合作的3个小建议 那要如何找到好的主播呢？从2017年从事直播电商到现在，在踩了无数坑后，张华忠的经验有三点：
第一，不自己培养，而是外部合作；第二，直接跟主播合作，而不是机构；第三，只考虑纯佣模式 。
好的演员是天赐，好的主播同样可遇而不可求，靠培训几乎不可能培训出优秀主播 。现在市场上所谓的主播培训，大多是割韭菜 。
与成熟主播合作，一方面专业度有保证，另一方面主播也会把直播发到自己的微信群等私域内，让直播间有一个粉丝基本盘 。
需要注意的是，最好跟主播直接联系 。因为行业里很多机构把控不了主播，主播想播就播，不想播就不播 。一场直播能否成行，最终拍板的还是主播本人 。
如今，行业内各种玩法都有，坑太多，最好是走纯佣模式 。只有资源较少、急于开播的新商家才会愿意付出场费、坑位费 。毕竟有些主播连自己的流量都保证不了，所谓坑位费也是用来和平台买流量的 。
选品细节多： 福利款冲流量，爆款冲业绩 主播到位，产品也要跟上 。
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