湖南龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

新手开直播带货的流程 直播带货技巧和方法( 二 )

生活百科主播


按照张华忠的经验，直播前期，就要和主播做好沟通，比如她的粉丝人群大致是怎样的，什么样的产品定位会更适合主播的粉丝 。产品结构一定要非常明确，包括爆款、福利款、炮灰款、利润款等，分别承担不同的角色 。
福利款，主要作用就是给直播间引流 。福利款价格上通常会明显低于市场认知，很多也确实是亏本的 。但在服装行业，尾货清仓本身就要亏本处理 。比如一个款做了一万件，剩下的最后一千件就需要亏本处理掉，以免压货 。
爆款，主要作用是冲业绩 。这就要求爆款不一定价格低，但一定要款式好、用户群广、上身效果漂亮，同时性价比高，这样才能够走量 。主播在爆款上花费的讲解时间也比普通款式更长 。
利润款，通常针对那些追求品质的粉丝，大部分人对价格比较敏感，但他们不会 。只要款式好，喜欢，那就会下手 。这些利润款在平台的出货量不会很大，但利润的确会比较好一些 。
炮灰款，主要用来给爆款做标的物 。在爆款上架前，准备一些款式不好价格又贵的货给到粉丝，让粉丝心智里有一个概念，同样价位的衣服是这个样子的，等上架爆款后，就可以降低粉丝的预期 。比起炮灰款，爆款款式好、价格低，粉丝有了对比会更容易下单 。
实际上，一场直播中，70%的销售额由5-6个爆款贡献 。这也是大部分中腰部主播的打法 。
上架有节奏： 1小时一个节点，4个款式轮番上架 如果平铺直叙的上架产品，那整个直播会非常枯燥，毕竟直播时间挺长的，像是淘宝就有最低考核时长，中腰部主播动不动就要直播6小时、8小时 。这时候直播间就特别需要有一定的节奏感 。
在整个直播中，张华忠会把福利款、爆款、利润款、炮灰款合理安排在不同的时间段内，让每个时间段都能有吸引粉丝的产品，让每个时间段都有能调动粉丝情绪的东西 。
比如用福利款来做流量，把粉丝吸引到直播间，等流量达到高峰的时候上爆款，正常情况下利润款会安排在爆款后面，炮灰款则是在爆款上架前做垫场 。
假设今天准备播6个小时，这时候就需要准备6个爆款，以一个小时为节点，流量低的时候上福利款吸引粉丝，流量高的时候上爆款冲量，保证整个直播的节奏 。
正常的产品可能只需要5分钟的介绍时间，但一些重点爆款，就需要层层铺垫，不断调动粉丝的情绪，先用20-30分钟详详细细地讲解产品卖点，突出产品价值、强调产品优惠，引起粉丝期待，然后再用10-20分钟的时间上架，通过前面话术、氛围、情绪的渲染，吸引粉丝下单 。
比如像朱瓜瓜，她的讲解能力就很强，能够带着粉丝的情绪跟着她一起走，吸引粉丝情不自禁下单 。

推荐阅读


上一篇：狗狗指甲多久剪一次

下一篇：魔兽争霸地图太大怎样调整 魔兽争霸地图太大调整方法介绍