【gmv和营业收入的区别 电商gmv计算公式】
目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段，在向着0-1或0-100发力，但多数直播间在发力时常遇到GMV难突破、GMV增长不稳定等问题 。由于GMV并非单靠流量撑起来，需要流量 内容共同配合，而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知 。
本文将从直播流量承接力为切入口，辅以案例实证，探讨直播内容的分析方法与改善策略，希望能辅助更多商家抓住GMV量级突破的时机，有效促生意增长 。
我的直播间GMV怎么起不来？
我的直播间能做Bigday吗？
我的直播间怎么做了Bigday,
GMV也起不来？
一、GMV发力点：直播间流量承接力
1. 是什么限制了你的直播GMV的增长？
GMV公式拆解：
直播GMV如何增长？
2. 如何判断你的直播间是否有流量承接力？
流量承接、商品转化的关键点；内容价值与转化价值相辅相成 。
直播间是否吸引人？主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力？
关注指标
直播GMV如何增长？
直观呈现：进场人数与在线观看人数波动曲线
数据来源：第三方平台
直播GMV如何增长？
把主推品的选择权部分交给消费者：
你的主推品，选对了吗？受众真的感兴趣吗？
直播GMV如何增长？
主推品选择：重点关注货品GPM
GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000
客单价差异小时，单品GPM越高，意味着商品点击率、点击支付转化率越高，用户对货品的兴趣程度、需求度较高，对GMV贡献潜力越大，把高GPM作为主推品，有利于拉升整体GMV 。
引流品选择：重点关注商品D-O率、点击率
如果低客单价，商品D-O率、点击率仍处于较低水平，意味着用户其实对该品的兴趣度低，并不能通过低价吸引拉高整体转化率 。
直播间内容与流量的匹配度：你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗？
拉数对比：拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比
数据来源：thunder
直播GMV如何增长？
* 数据总结：直播间GPM需与观看PV总体呈正相关 。
在流量、主播、货品等因素基本保持不变时，直播间PV增长的情况下，GPM也同步升高，意味着直播间能够承接住流量，并有效把流量变现 。
3. 如何提升直播间流量承接力？
做好直播间整体复盘，针对指标背后反映的问题进行优化 。
直播GMV如何增长？
（1）浏览 发现 点击直播间整体体验
· 直投：场景体验
直播GMV如何增长？
· 短视频引流直播间：产品体验
直播GMV如何增长？
（2）停留 转化主播 货品 活动
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