小程序如果需要增长必须具备裂变能力 ， 这已经是微信生态的共识 。一款小程序在早期还有红利的时候 ， 能迅速增长上量 ， 拥有不错的数据 。但是倘若纯靠一个小创意和流量红利实现稳步性的增长 ， 那将在接下来的百万小程序大战中毫无战斗力 ， 不具备裂变能力的小程序将会被迅速淘汰！
但是 ， 细想下去 ， 流量本质上是什么？它为什么会发生迁移？小程序为什么有可能把整个微信互联网变成一个巨大的流量洼地？
如今的小程序 ， 似乎也有类似的砸钱获客逻辑 ， 2018年百亿的资本投向小程序 ， 说白了还是想在获客成本足够低的时间窗口暴力获取用户 。
移动互联网时代 ， 用户和信息互动的方式更多 ， 能够接入移动互联网的场景也更多 ， 移动互联网大大增加了人们花在线上的注意力和时间 。（最近各种FM和短视频的崛起 ， 也可以看作是在移动互联网搭建的多场景基础之上 ， 广播和电视对书籍和报刊流量的侵蚀 。）
引流 ， 更关乎用户的注意力；留存 ， 更关乎用户的时间 。
微信如果要从移动互联网中的其他玩家那里抢来流量的话 ， 它首先需要满足其他APP所拥有的基本功能 ， 然后再以更低的门槛、触达更广的用户 。（拼多多就是微信争夺移动互联网电商流量的好例子；拼多多能像其他电商app一样网上便捷购物 ， 商品好用不贵 ， 同时更能触达“下沉”用户）
流量的“二八原则” ， 微信生态的流量之所以如此迷人、魅力无限 ， 是因为流量是去中心化的 ， 或者说每一个小个体是流量的小中心 ， 基于小中心的社交关系链才会出现“裂变增长” ， 才会出现刷屏式的传播 。小程序依托于微信的社交关系链、没有关注订阅的门槛 ， 将“裂变增长”发挥的淋漓尽致！但这不代表你的小程序可以“裂变增长” 。
百万小程序大战之后 ， 依然会回归到流量的二八原则 ， 头部还是头部 ， 溢价越来越高 ， 剩下的80%继续在没有红利的流量池子里绞尽脑汁冲出来 。
移动互联网时代 ， APP流量有2个特点：
经过“触达用户-应用商店-下载-注册-找到功能-使用”的拉新转化过程；
来自应用商店、运营商系统预装、新媒体推广和线上广告等渠道 。
相比之下 ， 小程序即来即用的特点降低了流量进入的门槛 ， 用户无需下载、注册 ， 降低了转化过程的流失、提高了新用户累积的速率 。
第二 ， 小程序比任何APP都能够直接触达的受众人群都广 。APP的分发渠道之间都存在一定程度的割裂 ， 推广的受众都只是移动互联网的一部分人群 ， 但是在微信生态中 ， 任何小程序面临的都是几乎全部的中国移动互联网用户 。
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