市场上功能不相上下的产品很多 ， 有时候吸引客户的不只是产品 ， 更是销售员的个人魅力 。
在销售活动中 ， 不论是销售员还是产品 ， 都要让客户感到满意 。
但是 ， 销售员应该首先把自己成功地推销给客户 ， 客户只有在认同了销售员本身之后 ， 才有可能接受并认同他所推销的产品以及提出的意见 。
如果销售员能够使客户认同自己、接受自己 ， 那么整个销售就已经成功了一半 。作为销售员 ， 我们怎样才能成功地将自己推销出去呢？
（1）自我认同 。
其实我们从出生就一直在从事着销售工作 ， 为了得到父母、老师、同学的喜欢 ， 我们会积极地表现自己 。
同理 ， 销售员成功推销自己的目的就是得到客户的认同 。而要想让客户认同自己 ， 首先要肯定自己 。
销售员只有对自己有了积极的定位 ， 才能在与客户的沟通交流中表现出自信的一面 ， 从而得到客户积极的回应 。
一个对自己和自己所销售的产品都不认同的销售员 ， 又怎能得到客户的认同？更不用说完成销售了 。
（2）打造完美的职业形象 。
俗话说 ， 人靠衣装 ， 佛靠金装 。销售员的外在形象是递给客户的第一张名片 ， 对职业影响至关重要 。从一个人的穿着打扮、言谈举止中还能窥探出一个人的内在素质和修养 。
职业形象是与客户交流的一种无声语言 。整洁的着装与优雅大方的举止会为销售员赢得客户的好感与尊重 ， 缩短彼此之间的距离 ， 有利于销售工作朝着自己设定的方向发展 。
我们不妨从以下几个方面着手 ， 打造完美的销售员形象：
选择与自己的职业、身材、年龄、工作场合相符的着装 。
仪表要干净整洁 。出门前注意自己是否有脏指甲、头皮屑、汗渍等 。
言谈文明、举止大方 。保持稳重端庄的站姿与坐姿 ， 服务态度要自然不做作 ， 礼貌用语时常挂在嘴边 ， 面带微笑、注意眼神的交流 ， 同时避免信口开河、花言巧语 。
隔壁那货业绩总比我好 ， 后来把他灌醉了我才知道原因 。居然是他比我先关注了一个叫“销售之秘籍”的公众号！感觉人生充满了套路 。
（3）让自己与众不同 。
销售员要想赢得更多的客户 ， 就要让更多的客户认识你、记住你 。只有让自己在众多的销售员当中脱颖而出 ， 才能吸引客户的眼球 ， 最终让客户只买你的单 。与众不同不是靠奇装异服、滑稽搞怪来完成的 。
销售员要从自身素质上多做文章：具备别人所不具备的品质 ， 回答别人难以回答的问题 ， 解决别人解决不了的突发情况 。客户一定会对这样的销售员刮目相看 ， 从而产生信任感 。
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