做红酒我就提出来一个观点：让中国人喝西班牙红酒比西班牙人喝西班牙红酒还便宜 。
今年七夕节 ， 我卖掉1000多万的施华洛世奇 。我当天去几个施华洛世奇专柜看 ， 都是冷冷清清的 。专柜卖999的 ， 我卖299 ， 对于消费者来说 ， 他肯定是爽了 ， 他肯定便宜 ， 对吧？但对于商家来说 ， 这么多专柜不卖货 ， 他肯定是很伤心的 。
品牌可能说 ， 你帮我卖 ， 佣金给你80% 。不 ， 我只要10% ， 你把价格给我打下来 。
这里面就产生矛盾了 ， 你说这件事情到底是对还是不对？
如果你是商家 ， 相对于消费者来说 ， 你就是强势的 ， 消费者是弱势群体 ， 对吧？
我们能为弱势群体做点事情 ， 在过程当中 ， 也为我的企业产生效益 ， 我还是愿意选择的这条路 ， 而不是说叫这样一个品牌坚持它的价格 。
关于这一点 ， 有一个触动我的事件 ， 2005年猪肉涨价的时候 ， 有个采访人员就采访一个家庭 ， 父亲眼睛不好 ， 母亲腿脚不好 。虽然说家庭收入很少 ， 但是之前能拿出一定的收入吃猪肉 ， 儿子上高中 ， 正长身体 ， 每个礼拜吃两三次 ， 但猪肉涨了好几次价 ， 采访人员就采访他们 ， 面对猪肉涨价 ， 你们有什么办法？你们是怎么对应的？
他们就回答两个字：少吃 。
猪肉涨价我们没有感知 ， 但是对于这样的家庭 ， 我们都有责任 。
为什么呢？比如我最讨厌的演员就是赵本山 ， 装残疾人取悦大家 ， 这是一种什么价值观？
这个世界上残疾是有概率的 ， 残疾人就是帮我们这些健全人承担了这个概率的人 ， 你去嘲笑他们？我们看到一个残疾人 ， 就是我们是有义务帮他了 ， 为什么？因为他帮我们受的罪 。
所以 ， 我就喊 ， 把价格打下来 。
如今要实现低价 ， 我有三个路径 。
第一个路径 ， 我自己到源头去采购 ， 没有中间商 ， 当然我是最大的中间商 。然后通过抖音这些自媒体能够把流量成本降低 ， 然后把价格打下来 ， 这是一方面 。
第二个路径 ， 我给平台带流量 ， 让平台补贴 。比如我卖巴黎水 ， 我跟京东合作 ， 我说到你这个平台上成交 ， 你能不能便宜两块钱 。
第三个路径 ， 品牌补贴 ， 服务品宣需求 ， 其实这个模式跟李佳琦是一样的 ， 厂家如果说投广告 ， 最大无奈就是不知道投给谁 ， 但是用这种品效合一的方式 ， 既能宣传品牌又能够能够追踪这个消费者行为 。
04 我不怕质疑不怕黑粉 营销本质是冲突 AJ事件让我涨粉100万 抖音的增长是脉冲式的 ， 我会从营销的角度制造一些冲突 ， 我觉得冲突就是传播的根本 。
所以我们在一些特定的时间内看到一些热点 ， 都会去做一些引发冲突的事情 。比如说9月份开始的“AJ事件” ， 我早就知道炒鞋市场政府一定会整治的 ， 但是我是“民间反对炒鞋第一人” 。
推荐阅读
- 抖音吃鸡视频怎么导出来 抖音视频导出教程
- 烧烤鲜牛肉保存方法 烧烤鲜牛肉如何保存
- 抖音上地址怎么老是换 抖音上地址怎么改
- 抖音戚然阮子慕评论朋友圈说说
- 戚然阮子慕抖音微博账号
- 汕头牛肉圆做法和配方 汕头牛肉圆做法步骤和配方
- 抖音999777什么意思
- 90后男明星帅哥都有谁
- 怎样做牛肉丸 牛肉丸如何做
- 抖音最火99句情话结婚 最火的结婚情话