2019年初 ， 我们为自营电商定了一个7.9亿的目标 ， 最终并没有完成目标 ， 但我们通过另一种方式超额实现了目标 。
超额完成目标 ， 但营收结构发生了变化 ， 我们的红酒原先定的计划没完成 ， 牛肉定了计划没完成 ， 但是其它品类帮别人带货、广告代言收入这块增加了很多 。
去年主要卖自己的货 ， 今年主要帮别人带货 ， 大概是从今年618开始的 。
前面5天我们卖自己的酒 ， 已经远远超过张裕长城成为第一了 ， 然后有个好朋友是青岛啤酒的 ， 他说求你帮我带带青岛啤酒 ， 你们已经是第一名了 。我说可以 ， 就帮他发了一条视频 ， 这个视频火了 ， 大概帮他卖掉几十万罐啤酒 。
当时我还没把这当回事 ， 总觉得把流量引到别人店铺里 ， 有点把粉丝卖掉的感觉 ， 粉丝信任你 ， 我去把粉丝介绍给别人 ， 我还拿好处 ， 这个事其实有点没想明白 。
这个时候李荣鑫又给我洗脑 ， 他说你要明白一点 ， 粉丝是有不同需求的 ， 对吧？你作为一个商人的义务是要满足你的用户需求 ， 你不能有这么狭隘的想法 ， 对吧？
我说这个想法也是有道理的 ， 就这样就一发不可收拾 。从618开始就开始大量的做这种 ， 收入也高了 ， 利润也高了 。
去年我卖了1.3亿的货 ， 但算下来赔了70万 ， 主要是赔在99元6瓶红酒和99元6块牛排上 ， 没人贴钱的时候我就自己贴 ， 但是我觉得这个是市场费用 ， 一个项目刚刚启动 ， 年销售额就过亿 ， 我赔的起 。
从最初卖货被平台叫停 ， 到如今我们成为抖音卖货王 ， 所有努力 ， 终有回报 ， 今年我们在“抖音好物发现节—直播种草欢乐颂”双十一累计榜单上排名第一 。
整体今年完成了800%的GMV增长 ， 今年是赚的 ， 本质上把这些商家全加在一起 ， 可能他们是赔的 ， 这个赔就是他们对流量的补贴 ， 我们卖的是流量 。
03 “找到源头 ， 把价格打下来” 实现低价 ， 我有三个路径 牛肉哥这个号也是一个理想驱动 。理想不要跟我谈什么高大上 ， 就是往老百姓心里想 ， 老百姓怎么想？工资多拿点或者物价降一点 。牛肉哥的存在 ， 就是为我的粉丝提高手里人民币的购买力 。
怎么提高？
把价格打下来！
红酒大家怎么玩？比如进一条货柜大概20万 ， 10块钱左右一瓶的成本到中国 ， 然后包装一下在朋友圈卖200元 ， 他可能两年把这一货柜卖掉 ， 18000瓶 ， 卖360万元 。
这生意多好 ， 哪里来这种好生意？做红酒的人就是 。你朋友圈有没有卖的？以前经常人家送红酒给我了 ， 然后我得买一瓶吧 。结果他送5瓶 ， 我买一瓶 ， 他还赚了 ， 就这个套路 。但我发现这个套路时候 ， 啪一下把价格打下来 ， 你就还有什么话说？
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