02 “你一定要卖货” 我们是小商小贩 ， 抖音是城管 我2万粉丝时 ， 有人说我的粉丝不够 ， 不能卖东西 ， 但我就是要开始卖 ， 卖到5万粉丝时 ， 一个月营收就有200万了 。最后大家都想明白了 ， 要大力发展电商 。
我们是小商小贩摆地摊的 ， 抖音是城管 ， 到现在我们经历过4次封号 。
第一次封号是2018年3月份 。当时我们已经开始卖货了 ， 当时抖音还不允许 。我们发视频 ， 粉丝就问这牛排不错 ， 去哪里买 ， 我就把他们引流到微信上成交 。然后就被平台封了一周多 。
2018年末和2019年初我们分别经历了两次不同形式的账号惩罚 。
当时我们的商业模式其实也是很有争议的 。很多产品是100块钱的东西卖1000块 ， 900块钱的利润 ， 我就看到这个商机了 ， 我给它降到500 ， 是不是很多人这个需求被激发了？
原先900利润可能10个人赚 ， 我卖到500 ， 我一个人赚400 。你说这个商业模式也很野蛮对吧？
正常的酒的毛利大概是3.5倍到8.5倍 ， 就是一块钱的东西卖3块5到8块5 。
其实我也不懂酒 ， 但我觉得整个商业应该是通的 ， 我通过一些机构 ， 拿到数据 ， 列出西班牙近30年价格在2欧元以下销量前10的酒 ， 最后我选了一款1.98欧元的酒 。
我就去找到这个厂家 ， 说我订点酒 ， 来5条货柜 ， 也就是9万瓶 。他们说给我1.1欧元 ， 其实这是他的出厂价 ， 1.98欧元是超市零售价 。我说我要50条货柜 ， 也就是90万瓶 ， 你给我什么价？
他们不相信 ， 因为量太大了 ， 很多人过去吹牛说要订一条货柜最后不订的也很多 ， 他们让我先付钱 。我说钱不可能欠 ， 我给你打个信用证 ， 慢慢的他们就相信了 。
最后的报价是0.8欧元一瓶 。
这个酒我回来一查 ， 有人卖99元一瓶 ， 用户还说他很良心 。家乐福超市打折的时候卖59元一瓶 ， 还是很良心的 。
我直接给它干到99元6瓶 ， 一下子双十一买掉70条货柜 ， 126万瓶 。你说同行是不是要搞我？
所以 ， 2018年的双十一我们做得非常成功 ， 但后面就被封号了 。因为踩了别人的尾巴 ， 动了别人的奶酪 ， 很多人都黑我们 ， 150个人联名说我卖假酒 。
如果你觉得买到假货的话 ， 千万不要对我手软 。你说让我证明我不是假货 ， 我真无聊 ， 我曾经把我的酒拿到质监局 ， 拿到工商局 ， 我说他们说我是假的 ， 我来举报 ， 我也说这是假的 ， 你们帮我鉴定一下 。最后人家给我退回来 ， 说你自己举报自己不行 。
利润差不多就行了 ， 很多人很想发财 ， 看着一个机会往死了搞 。割韭菜是没错的 ， 韭菜割了一茬它又长大一茬 ， 越长越旺盛 ， 这是良性循环 。割韭菜是一个激发消费需求的过程 ， 本来没有消费 ， 割了一下又长 ， 多好 。但是大多数网红都是拔韭菜 ， 是不是？
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