回国后凭借自己过往经营时尚连锁品牌“哎呀呀”时的产品开发经验、供应链和渠道资源 ， 创办名创优品 。支撑名创优品保持高速发展的是商品定位设计、轻资产运营式加盟和供应链体系 。
和风设计满足了Z时代消费者的审美调性 。最开始名创优品受消费者青睐的是其日式品牌风格定位 ， 产品拥有和无印良品一样简洁时尚的外观设计 ， 迎合了当代青年对于产品外观和颜值的追求 ， 价格普遍在50元以内 ， 容易被消费者接受 。
与热点IP联名保持对消费者的新鲜感 。从产品上看近些年名创优品在设计上也不断推陈出新 ， 开始和全球火热知名IP进行深度合作 。包括B站、漫威、王者荣耀 ， 也和具有国潮风的故宫进行联名款产品开发 ， 丰富产品设计语言保持新鲜度 ， 吸引更多的受众群体 。
飞速扩张的背后支撑是名创优品的轻资产加盟策略 。截止2021年初 ， 名创优品在国内只有5家直营店 ， 而其他2812家门店均采用加盟模式 。名创优品独创“零售伙伴”加盟模式 ， 简单来说加盟方只负责出钱 ， 而运营则由名创优品全权打理 ， 这增加了经营管理的效率 。
其次就是优质供应链的赋能 。创始人在创办“哎呀呀”时积累了丰富的供应商资源 ， 在全球有600 供应商 ， 通过规模化直采和现金结算 ， 有效降低成本 ， 最大限度缩短账期 。和供应商深度合作 ， 实现精准高效的生产和销售 ， 提升运营水平 。
传统十元店的创新
如今的名创优品作为国内新消费品行业的龙头公司 ， 也在其他业务领域逐渐加快布局 ， 寻求更大的市场份额 。
近几年企业出海之风盛行 ， 名创优品也加速海外扩张 。截止2021年3月31日 ， 名创优品门店已经进入94个海外市场 ， 海外店铺数量1775家 。在疫情继续肆虐的海外市场 ， 名创优品本季度海外营收达到4.4亿元人民币 ， 与上一季度持平 ， 在海外市场取得了一定的成就 。
其次就是在潮玩行业的布局 。随着泡泡玛特千亿市值登陆港交所 ， 资本纷纷看好有着高毛利特征的潮玩行业 ， 名创优品也打造独立潮玩品牌TOP TOY 。成立以来5个月在广州、兰州、成都和上海相继开出4家“梦工厂店” ， 盲盒、手办、积木和拼装四大品类均衡增长 。
作为线下起家的零售商 ， 名创优品也开始在线上渠道发力 。本季度来自线上渠道(电商 O2O)的营收贡献首次超过10% ， 其中电商业务贡献1.7亿元收入 ， 同比增长86% ， 收入贡献为7.7%；O2O业务贡献近7000万元收入 ， 占比3.1% 。
下沉市场也是名创优品新的增长点 。截至2021年3月31日 ， 名创优品在国内门店数量为2812家 ， 而本季度净增的44家新店中 ， 绝大部分开在三线及以下城市 。据悉 ， 自2020年名创优品启动“下沉战略”以来 ， 其12个月内新增店铺有近70%来自于三线及以下城市 。
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