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销售的技巧和方法 销售的技巧和方法有哪些

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1、了解客户真实需求 。我们在销售的时候 ， 不要急于推销产品 ， 而是先了解他们的需求 ， 在这样的情况下 ， 我们才能更好的筛选自己的产品类型 ， 有针对性地推荐给客户 ， 提高推销的准确性和成功率 。
2、坦诚对待客户质疑 。销售人员只有正视自己的产品问题 ， 才能让客户相信我们 ， 但是 ， 现在很多销售人员却不愿意被客户质疑 ， 想法设法找各种理由给自己开脱 ， 即使这次成功了 ， 下次可能就丢掉了客户 。
3、多替客户考虑问题 。我们在对待客户的时候 ， 一定要多赞同 ， 少反驳 ， 更不要总是说 ， 我觉得怎么样 ， 而是多说您的意思是怎么样 ， 从而降低客户的戒备心 ， 以便更好地达成一致意见 ， 签单成功 。
4、注重关键环节掌控 。销售需要一个过程 ， 从认识客户 ， 到让客户去了解产品 ， 我们应该逐渐掌握一个过程 ， 特别是关键问题的把握上 ， 一定要学会处理 ， 比如在什么时候签单、场合、方式等 ， 都是很有技巧的 。
【销售的技巧和方法 销售的技巧和方法有哪些】5、耐心解答客户疑问 。客户的问题 ， 我们应该及时确认 ， 并耐心解答 ， 因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分 ， 才能促成最终的成交 ， 这也是我们在销售道路成功的必经之路 。
6、从细节入手引导客户 。我们应该从与客户交往的细节入手 ， 真正观察出一些问题 ， 看到客户的真正需要 ， 并且要有预判 ， 这样就会消除彼此之间的误解 ， 建立起良好的关系 ， 引导客户合作成功 。
7、确定准确的销售对象 。我们应该确定准确的销售对象 ， 根据客户的不同需求 ， 不同特点 ， 及时将最适合的产品推销给不同的客户群体 ， 这是销售的关键 ， 没有不合适的产品 ， 只有不合适的对象 。

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