面料也是许多消费者青睐优衣库的原因 。在腾讯数据实验室对于快时尚消费群体的调研中，影响消费者购买意愿的因素，排在首位的是就是面料舒适度高，随后是性价比高、百搭 。这和优衣库的定位不谋而合 。相比之下，ZARA占据优势的“符合潮流趋势”，只排在影响因素的第四位 。
1998年，位于东京原宿的优衣库摆上了一款摇粒绒热材质的衣服 。刚一上架，就火遍整个日本 。这让零售业出身的新品牌优衣库一鸣惊人，也尝到了面料带来的甜头 。优衣库的创始人柳井正也特别关注面料 。他说，“纤维技术在未来将带来颠覆性变革 。”优衣库在面料的使用和研发上不断创新，而“面料优质”也符合大众对于优衣库的认知 。
根据36氪的分析：近年来，优衣库也致力于向高品质服装品牌方向转型，摆脱只关注于时尚潮流的快时尚品牌形象，致力于专注设计生产高质量的衣服，注重产品使用的“可持续性”，试图与H&M、ZARA等快时尚品牌划清界限 。
更重要的是时代趋势的变化 。
《如此不同 如此成功:优衣库 VS ZARA》的作者斋藤孝浩曾总结过：当社会经济成熟时，人们的收入会出现两极分化 。消费上也是如此，追求高品质的中产阶层及其以上的人群，和追求低价格的人群，这样的两极分化也会更严重 。这是欧美国家曾经出现过的现象，现在在中国的市场上，也出现了同样的趋势 。
根据中国服装报的统计，2019 年中国服装消费市场，一线城市消费者关注高性价比和高品牌力，三线及以下城市服装网购用户快速增长 。对于一线消费者来说，ZARA的性价比和品牌力都不算高 。对于三、四线城市消费者来说，ZARA又远不如淘宝品牌低价 。因此，有分析师认为：对于ZARA等快时尚品牌来说，一二线城市的线上渠道基本布局完毕，但三四线的下沉市场又不符合公司大店开店模型，他们既无法迎合中产对于品质和时尚的需求，也无法放低姿态打入所谓的“下沉市场”，于是陷入了一种尴尬的境地 。
对于快时尚品牌来说，他们未来的主要消费者Z世代（95后）对产品有着怎样的期待呢？普华永道曾发布过《2020年全球消费者洞察调研》的中国报告，报告显示，Z时代是理性的消费者，除了价格，款式、便利性和功能性，也是他们所关注的 。
除此之外，“Z时代也更加具有社会意识，他们期望他们光顾的品牌具有一定的商业道德标准，比如可持续性、动物福利、数据隐私及他们关心的其他主题 。”
从这个层面来说，陷入过抄袭传闻、已经被打上“穿几次就扔”烙印的ZARA，恐怕更是前路崎岖 。
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