就目前整个租赁市场的份额占比来看 ， 传统租赁线上化、互联网化是更加主流的方式 ， 后者更多时候是作为前者提供给客户服务的一种补充服务 。当下 ， 从这个冷门市场里走出来的规模企业 ， 基本上都是主打电脑租赁的 。虽然 ， 从现在的市场消费情况来看 ， 还是存在不少的客户经常比较电脑租赁和自采到底哪种性价比更高 ， 但是越来越多企业开始接触和采用租赁的方式降低自身的运营成本 。在这个市场里面 ， 准入门槛还是很高的 ， 所以实际上可选平台级的企业并不多 ， 我们拿做的时间够长 ， 然后在企业规模、用户口碑和品牌传播等方面都比较典型易点租来举例说明一下 。
易点租之所以能够从这个泥沙俱下的市场厮杀里走出来 ， 主要是依靠其在产品、服务体系上的创新和领先；这些创新包括免押金、按月支付 ， 全新电脑随租随还 ， 直接与电脑品牌建立战略合作关系、建立全球首个可批量翻新电脑的工厂、产品回收必须经过翻新后才能再次租赁等 。这些领先一步的服务 ， 在当时的市场环境里脱颖而出 。
对于很多企业来讲 ， 规范的平台级的电脑租赁服务在产品的质量和售后的服务上更让人放心；以此为基础 ， 设备租赁的价格合理就会成为企业优先考虑的降本措施 。从易点租官网的产品租赁价格中也可以看出 ， 满足正常办公的常规产品的租赁价格基本维持在 60-100元左右 ， 可以实现3-5年租金才等于采购价格 ， 相比传统的直采模式能够省30-50%的资金 。
标准化的服务规范是新的盈利点
易点租创始人的一句话或许更加形象地证明了这条赛道的玩法并非单纯的产品采购、租赁和回收 。他曾经这样说：“易点租并非单纯的采买设备、出租客户；而是建立起来一个行业的新标准 ， 通过更加标准化的服务规范为客户提供更长久的价值 。由此可见 ， 电脑租赁服务实际上并非只有设备出租这一个盈利点 ， 服务同样可以成为有效的盈利点 。
这种高级的玩法实际上揭示了电脑租赁的商业模式内核：通过全程线上快捷出租、前端高效上门派送快速占领市场、通过后端优质整备效率和极致售后服务构筑服务壁垒巩固市场份额和客户群体 。对于企业而言 ， 轻资产试错、运营都变得更加的低门槛、可承受 。
结语
从近几年的行业趋势来看 ， 以“租”为纽带 ， 通过信用和共享连接、服务客户的租赁经济新业态已经开始变得普遍 。电脑租赁不仅仅是有效帮助企业低成本高效率解决办公设备的问题 ， 更重要的是以此为基础带来的免运维、盘活现金流等诸多效益也逐渐显现 ， 在帮助企业解决问题的同时实现自身发展 ， 值得鼓励和期待 。
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