寻找客户也有一套方法，不能太盲目 。寻找准客户还必须掌握一些基本方法 。市场是最大的教室，客户是最好的老师 。要懂得在实践中多听、多看、多思考 。根据经验，寻找准客户一般有以下四种方法 。
1.企业内部搜索法 在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料 。这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效 。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索 。所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索 。其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户 。
2.人际连锁效应法 (1)介绍法
通过已有的客户来挖掘潜在的客户 。老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户 。因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单 。每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯 。如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍 。这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力 。请求亲友为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准客户 。这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大 。
(2)交换法
与其他产品销售人员交换客户名单 。
(3)市场调查走访法
从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法 。打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼” 。这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户 。
假如通过上述两种方法都不能如愿，销售人员就需要进一步扩大搜寻区域，这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户 。
市场调查走访法要求我们一定要做到以下两点 。
第一，随时随地寻找准客户 。
一个优秀的销售人员会随时随地寻找准客户 。而各类社交活动就是寻找准客户的最佳时机，比如喜宴、丧礼、座谈会、演讲会等 。陈小姐大学毕业后来广州工作，在一家电器公司做销售人员 。初来乍到，人生地不熟 。于是，她周六、周日必去登山，演唱会、音乐会等也一定去，可谓每会必到 。由此，在短短的时间内认识了很多准客户，业务做得很红火 。
第二，大范围地发送名片 。
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