每一位销售人员都应设法让更多的人知道你是干什么的，推销的是什么商品 。这样，当他们需要你的商品时，就会想到你 。你要利用一些有益的社交活动等认识一些人，让更多的人知道你，一般来说就是要充分利用你的名片 。你应该学会利用它 。你的名片一定要有特色，让它不至于被对方忽视或遗忘，或在你发放给人的第二天被扔到垃圾桶里 。
每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在商场购物时递送，在餐馆就餐付账时递送，甚至利用看体育比赛的机会来推广自己 。他订了最好的座位，带去一万张名片 。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去 。乔认为，正是这种做法帮他做成了一笔笔生意 。当人们买汽车时，自然会想起那个抛洒名片的销售人员，想起名片上的名字——乔·吉拉德 。他的成就正是来源于此 。
有人就有客户，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到做更多生意的机会 。
3.邮寄法 制作经过特别创意设计的、具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给准客户，或者为一些特定的准客户亲笔写促销信函，包括亲戚好友以及他们的姻亲 。
4.电话拜访法 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的搜索准客户的工具，方便、迅速是它的最大优势 。与盲目登门拜访相比，巧妙地运用打电话的技巧更容易与客户沟通，是非常值得学习和借鉴的 。你若能规定自己每天至少多打5个电话，一年下来就能增加1500个与准客户接触的机会 。
在打电话时，吉拉德记下了对方的姓名、地址和电话号码，还记下了从谈话中所得到的一切有用的资料，譬如对方在什么地方工作、有几个小孩、喜欢哪种型号的车，如此等等 。
用这种方法把这一切有用的资料都存入档案卡片里，并且把对方的名字列入销售对象的邮寄名单中，此时他已经成为你的准客户了 。
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