未来 ， 随着GDP和教育信息化投入的持续增长 ， 智慧教育赛道前景广阔 。
以蚌埠市智慧学校项目为例 ， 项目包括技术开发服务和教育教学支撑服务两部分 。
（1）合同金额上 ， 总合同规模15.86亿元 ， 技术开发为3.22亿元 ， 支撑服务为12.64 亿元 。
（2）服务期限上 ， 技术开发为合同签订后3个月内 ， 支撑服务为验收合格后60个月 。
（3）付款方式上 ， 技术开发为验收合格后6个月内一次性付清 ， 支撑服务为验收合格后每年支付25% 。
蚌埠市智慧学校中 ， 标准化的智慧课堂系统占总合同规模的61% 。
在蚌埠市智慧学校项目中 ， 除总集成项目为定制化服务外 ， 其余项目多为标准化产品和系统 ， 4个智慧课堂项目金额达9.67亿元 ， 在总合同中占比61% 。
智慧课堂为“云-台-端”架构 ， 由教师终端、学生终端和学习环境组成 ， 终端产品和学习环境均为标准化产品 ， 具备规模化复制推广的条件 。
随着标杆项目落地 ， G 端业务进入快速复制推广阶段 。
2019年以来 ， 科大讯飞区域级因材施教解决方案在安徽省蚌埠市（15.86亿元）、青岛市西海岸新区（8.59亿元）、昆明市五华区（1.63亿元）等地区落地 。公司标准化教育产品体系完善 ， 随着标杆项目的落地和验证 ， 业务进入到快速复制推广阶段 。
3.3.2、B 端学习手册：覆盖千所学校 ， 长期收入规模有望超百亿
公司 B 端业务为个性化学习手册 ， 客户群体主要为高中学校 。个性化学习手册是针对每个学生的个性化纸质学习材料 。手册根据学生历次考试和作业的作答数据 ， 实时记录错题 ， 学期内每次考完试产品在校实时生产制作 ， 及时送到学生手中 。
个性化学习手册的合作主体为学校 ， 客户群体持续且稳定 。虽然个性化学习手册是面向 C 端的产品 ， 但业务模式是与学校合作 ， 按年级和学科推广 ， 付费主体为家长 ， 本质是B2B2C的模式 ， 保证了客群的持续和稳定 。
个性化学习手册收入模型为“学校数*学生数*科目数*单科价格” 。
（1）学校数：根据教育部公布的教育概况 ， 2019年全国普通高中1.4万所 ， 同比增加 227所 。公司目前覆盖1000余所学校 ， 未来目标覆盖7000所 。
（2）学生数：根据教育部数据 ， 2019年全国普通高中校均规模为1729人 ， 与2018 年持平 。学校会先在一个年级试用 ， 未来可向多个年级推广 。
（3）科目数：公司目前提供5个学科的学习手册 ， 平均每个学生订购2.5科 ， 单个学生APRU值呈上升趋势 。
（4）单科价格：单科学习手册价格为300元/学期 。
长期来看 ， 个性化学习手册收入规模有望超百亿 。
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