2003年 ， 30岁的谢东奎在上海一个旧货市场淘来了一口二手炒锅 。经过一年的反复打磨对比 ， 谢东奎炒出了第一锅满意的兰花豆 。后来 ， 兰花豆成了零食品牌“口水娃”的第一个爆款 。
此后的十几年 ， 口水娃从上海迁到苏州太仓市 ， 从炒锅发展到自动化生产流水线 ， 成了国内炒货品牌的代表 。谢东奎曾经对外披露 ， “在2020年 ， 全国30万人以上的县级市 ， 都有‘口水娃’的产品 。”
18年前的二手锅 ， 开启了口水娃的品牌创始之路 。18年后 ， 谢东奎的儿子谢一凡在接触到快手以后 ， 决定尝试新的渠道 ， 他主动联系快手主播 ， 推动口水娃完成在快手的带货首秀 ， 首场GMV就达到了17万 。
口水娃发现 ， 快手是一个值得长期深耕拓展的渠道 。很快 ， 谢一凡开始组建团队 ， 让团队成员到主播集中的区域 ， 主动推荐产品 ， 联系主播到总部来直播带货 。一开始 ， 有员工在临沂一个月就要拜访七八十个主播 ， 送出了价值上万的样品 。
到今年5月底 ， 口水娃已经在苏州、临沂、杭州、广州、石家庄等多地搭建直播基地 。2021年1月 ， 口水娃在快手的月GMV就已突破6000万 。光是快手的渠道 ， 就占了现在口水娃线上线下总销售额的1/3 。
无独有偶 ， 还有一批品牌也在快手找到了新的生长方式——
创立于2012年的国产彩妆品牌“韩熙贞” ， 先后尝试过淘宝直播和抖音直播 ， 在2020年底发现快手用户忠诚度很高 ， 创始人王妮亲自打造“老板娘”人设号“韩熙贞妮姐” ， 从2021年2月开始自播 ， 并借助快手电商营销平台磁力金牛投放 ， 目前已实现单月GMV近2000万 ， 正在冲刺100万/天 。
螺狮粉品牌“合味芳”2019年之前 ， 一直尝试布局淘宝天猫等渠道 ， 但成绩不理想 。直播电商爆发后 ， 合味芳与快手服务商魔筷合作 ， 广邀中腰部主播分销 ， 创造了一晚400万GMV的成绩 。2020年 ， 快手的销量已经占到合味芳线上销售的60%以上 。更重要的是 ， 合味芳将快手作为品牌调整和升级的重要信息收集阵地 ， 在直播卖货时收集粉丝画像以及用户评论 ， 对口味和包装做了更年轻化的设计 ， 实现了品牌升级 。如今 ， 合味芳从快手再度杀回天猫 ， 成为今年618天猫螺蛳粉类目的TOP3 。
在天猫和线下都颇有影响力的羽绒服品牌“高梵” ， 通过与快手主播“超级丹”深度合作 ， 6月9日创下单场4700万的销售额 。双方共同约定的“超级任务” ， 是今年在快手完成总销售额10亿元的目标 ， 其中将有哆啦A梦、史努比、5个国家的设计师款、明星款等多种专为“超级丹”粉丝定制的私服 。
国民男装品牌“海澜之家” ， 0粉丝开播 ， 在与快手电商和商业化团队开始合作后 ， 日均GMV迅速从2万提升至5万 ， 在5月31日的“big day”大促中 ， 原计划30万的GMV最终完成了115万 ， 并且涨粉10万 。目前 ， 海澜之家的日销50%以上都来自私域粉丝 。推荐阅读
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