春节期间 ， 普伟集团顶级导师团 ， 为大家送上丰盛的知识盛宴 ， 带您认知升级 ， 赢在2018起跑线！
第八课 ， 为 普伟集团商学院院长邓志培 带来的 《 你所不知道的“立体式营销”新解读！ 》 ， 以下为微课文字实录 ， 与大家分享：
各位大成商道的同修、普伟总裁班的同学 ， 大家晚上好！我是普伟集团的邓志培 。新的一年 ， 祝大家新春大吉、身体健康、万事胜意！
今天晚上 ， 我们的主题是 “立体式营销” ， 一起来聊聊关于营销的一些理解与想法 。
在跟我们很多同修的交流过程中 ， 我发现其实我们很多人对营销的理解并不一致 ， 大部分伙伴会直接将销售等同于营销 ， 或者简单的理解为营销就是搞搞促销活动、搞搞事件宣传 。但是 ， 对于企业来说 ， 我们应该从更立体、 更 系统的层面去看营销这个结构 。
从字面上理解营销 ， 可以拆开来分为 “ 营 ” 与 “销” ， “营”即指 经营、筹划 ， “ 销 ” 即指销售、服务 。对于我们企业经营 ， 营销系统我们最起码可以拆分为 4个模块；对 应 “ 营 ” 的部分包括： 指挥系统、武器系统 ；对应 “ 销 ” 的部分包括： 空 军部队、陆军部队 。这就是我所说的立体式营销系统 。
1
指挥系统
—— 军队总参谋 ， 营销系统的大脑
大部分民营企业的营销指挥系统其实仅限于企业主或销售老总的个人决策 ， 或者说大部分企业的营销筹划都依赖于他们的灵光一现 。这是极其危险的 ， 如果你在面对市场的变化、竞争对手变招的情况时 ， 一旦没有及时获知并予以应对的话 ， 都将是灾难性的 。
对于营销指挥系统在企业中的落实主体 ， 有些企业称为市场部、策划部 ， 层次更高的称为市场中心 。在企业中 ， 这个主体最起码要为企业完成3件事情：
1、市场信息的收集分析
2、市场战略的谋划与制定
3、销售系统的执行辅导
简单的说 ， 营销指挥系统就如军队中的总参谋部 ， 是整个营销系统的大脑 ， 负责总体的运筹；但是 ， 大部分民营企业对这块的重视度并不高 ， 他们对外声称自己有市场部 ， 但很多企业的市场部仅仅只是一个附属部门 ， 甚至只是一个服务部门 ， 做做物料、文案而已 。
对于民营企业 ， 我们先不说要求市场部高于销售部门 ， 但最起码要是平级 ， 我知道这对于企业来说是挺难的决策 ， 因为企业都是以战功说话的地方 ， 而销售部门的战功往往是最容易体现出来的 ， 例如销售额的增长 ， 但是市场部门的战功却经常 不 是显而易见的 。
我们要求市场高于销售或者与销售平级 ， 是因为 只有这样才能起到整体谋划的作用 ， 营销策略 的制定 才能不再仅仅依赖于老板们的 “英明决策”。
推荐阅读
- 房屋常识:房产管理部门对房产测量、房屋面积计算管理职能是什么
- 汇兑损益账务处理举例 汇兑损益是什么意思
- 微信营销成功案例有哪些，盘点2019年微信营销的经典成功案例
- 抗氧化对身体有什么好处 抗氧化是什么意思
- 网络营销师培训有哪些，六大课程模块推荐
- 网络营销服务有哪些特点，其经典案例和服务内容分析
- 这句话出自谁，该如何理解 不为良相便为良医是什么意思
- 可视化效果是什么意思，数据可视化大屏开源框架
- 笮融是哪里人及其历史事迹 笮融是什么时期的人物
- 查自己手机的服务器地址推荐 服务器地址是什么格式