国庆期间游客在零陵古城体验民俗活动
“伟光汇通的核心竞争力既不是重资产的投资建设能力，也不是纯粹的轻资产的运营管理能力，而是经过20年经验和教训累积形成的围绕文旅产业小镇投资开发建设运营的全产业链服务体系和系统性解决方案供给 。”伟光汇通旅游产业发展有限公司联席总裁王军说，“而且，在商业模式上，伟光汇通与传统的地产公司有巨大不同——如果说地产商是‘to C’的模式，房子是直接卖给购房的人，也就是个体消费者，伟光汇通的模式可以说是‘to B to C’，并且是以‘to B’为主” 。
我们注意到，与传统地产商都是立足于本地存量消费市场不同，伟光汇通做每一个项目的时候，都是首先立足于为当地带来增量的消费市场，这又与其项目选址的逻辑一脉相承——在选择进入一个城市和区域的时候，都会首先分析这里是不是有条件吸引大量的外地人来这个城市和区域消费，这一般表现为当地是否在一个传统的黄金旅游带上，或者是周边是否有一定数量的人口做支撑 。
在伟光汇通文旅产业小镇的运营的价值闭环中，包括地产开发在内的所有产品供给的价值起点都是基于对当地增量的品质化的文旅消费的洞察，这些消费的基础构成至少包括：吃、住、购物和互动体验等 。围绕这些领域的服务保障，一方面要求项目的物理空间营造从开始就要立足于这些服务的提供进行合理化设计，也就是运营前置和营销前置是每一个项目开发建设过程中必须要思考和践行的，只有这样，营造出来的空间才能够满足与后续的业态布局和不断地迭代需求，另一方面还要求招商运营团队在项目不同的发展阶段，都要能够找到合适的商家到入驻到项目，越精准越好 。
为此，伟光汇通不仅整合了超过4000家紧密合作的商家，而且，“大多数商家都是和伟光汇通一起经历过艰难期的商家，大家都相信跟着伟光汇通的项目有前景”，在王军看来，这是很多企业短期内无法复制的 。
当然，伟光汇通的决策者们很清楚，所有地方政府邀请其到当地进行文旅产业小镇的开发，最看重的显然不是其房地产开发建设的能力，哪怕是他们最擅长的仿古建筑设计建设和古城古镇的整体开发建设，几乎都是希望能够通过伟光汇通所具备的针对文旅产业小镇开发建设运营的全产业链的服务体系，为当地贡献一个能够代表当地参与全省乃至全国文旅发展角逐的战略级项目，并寄望通过一个文旅产业小镇，重塑当地的文旅产业结构，甚至是推动整个地区和城市的产业转型升级 。
而且，考虑到越来越多的旗下项目业态迭代升级的现实要求，以及新消费时代对品质化消费场景的大量需求，伟光汇通也开始与更具品牌影响力的机构和企业进行深度合作，共同围绕文旅产业小镇的业态布局开发更具针对性的项目 。比如，基于对新一代文旅产业小镇对商业综合体的转型需求的考虑，伟光汇通与中商奥特莱斯（北京）资产管理有限公司达成了深度战略合作，结合每个文旅产业小镇当地的文化和资源禀赋，创意性推动奥特莱斯商业地产项目在小镇的落地 。
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