香飘飘上半年才赚2万块（每年绕地球好几圈的香飘飘）
【每年绕地球好几圈的香飘飘 香飘飘上半年才赚2万块】现在已然衰朽者 ， 将来可能重放异彩 。现在备受青睐者 ， 将来却可能黯然失色 。
——贺拉斯《诗艺》
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
在人们印象中 ， 消费品公司一直是稳定增长的 。
上半年 ， 股神巴菲特却在他最爱的消费品公司上栽了跟头 。因为留胡子开始形成潮流 ， 吉列的业绩大幅下滑 ， 被宝洁一次性计提80亿美元的减值损失；卡夫亨氏2019年上半年利润也大幅下滑51.4% ， 原因是品牌老化、零售渠道自有品牌等新品牌崛起 。
从A股上市公司披露的半年报数据来看 ， 国内消费品行业同样发生了不小的变化：香飘飘卖起了果汁茶 ， 上半年只赚到2万元；涪陵榨菜涨到和泡面一样的价格 ， 收入开始停滞；开淘宝店的上市公司总数达到54家 ， 市值总和接近1万亿……
下面 ， 就让小巴用“4P”营销理论 ， 从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个方面来给大家说说消费品上市公司的变化 。
01
好的产品要有独特卖点
把功能诉求放在第一位
从半年报来看 ， 有些公司的产品逐渐失去了消费者的喜爱 。
今年上半年 ， 香飘飘的营业收入为13.77亿元 ， 利润为2353万元 。如果扣除投资收益等非经营所得 ， 销售产品产生的净利润仅为2.28万元 。
曾经“杯子连起来可以绕地球好几圈”的香飘飘 ， 这是怎么了？
如果不提醒 ， 你可能很难想象 ， 香飘飘冲泡奶茶的面世时间是在2005年 ， 14年前 。一个产品能坚持这么长时间 ， 挺不容易的 。
在喜茶、奈雪的茶等饮品店随处可见 ， 外卖半小时送达的大城市 ， 需要烧开水冲泡的香飘飘奶茶并没有优势 。它的市场逐渐退缩至三四线城市 ， 销量也开始下滑 。
根据香飘飘财报数据整理
为了避免对单一产品的依赖 ， 香飘飘开始进军即饮市场 ， 在2017年推出了“MECO”和“兰芳园”等不同风味的液体奶茶 ， 2018年又推出了“金桔柠檬”“桃桃红柚”及“泰式青柠”三种口味的果汁茶 。
去年才推出的果汁茶 ， 上半年已经实现营收5.88亿元 ， 占总营收比重为43% ， 而冲泡奶茶这一老臣的营收只占香飘飘总营收的一半 。当然 ， 冬天才是冲泡奶茶的主场 。
根据香飘飘半年报数据整理
总的来说 ， 香飘飘目前处于青黄不接的时期 。公司依靠新品得到了一定的增长 ， 但是推广需要持续的广告投入 ， 有营收无利润 。
02
产品的定价依据是企业的品牌战略
上半年 ， 涪陵榨菜因为不断提价陷入增长瓶颈：营收只增长了2.11% ， 而上年同期营收增幅为34% 。
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