然而，受电商渠道的冲击，康宝莱中国地区2019年销售额7.5亿美元，增速为负 。这一结果，也促成了康宝莱在华业务的全面数字化转型 。2020年，康宝莱业绩重回两位数增长 。
而被称为国内代购界“宠儿”的澳佳宝，2014年进入中国，2016财年公司营收同比大涨52%，这主要得益于中国市场的业绩贡献 。不过，由于2019年开始实施的代购限制令，自2018财年开始，澳佳宝在中国区的营收一路下滑，从1.43亿美元降至2020年的1.03亿美元 。
曾经在药店零售渠道占据绝对优势的汤臣倍健，也遭遇到了同样的挑战 。面对电商的强势崛起，2016年业务增长进入放缓，在这样的背景下，汤臣倍健在稳固原有药店渠道优势的情况下，自2017年起将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一 。
一方面，以消费者为中心，启动了电商数字化建设，由B2C逐步向C2B过渡；另一方面，发展相对独立的电商品牌与产品体系，定位年轻消费人群，构建与线下差异化的产品体系 。2020年，汤臣倍健境内线上收入占比接近30%，同比增幅超过62.77% 。生意参谋数据显示，2020年天猫VDS类目，汤臣倍健市场份额6.98%，排名第一 。京东商智数据显示，2020京东“医药保健行业”，汤臣倍健市场份额15.5%，排名第一 。
机会是平等的，然而只有做好准备的人才能把握 。每一个核心变量，汤臣倍健都抓住了 。好风凭借力，送之上青云 。
何时跑出VDS巨头？
如今，VDS行业风云变幻，有的风光无限，也有的黯然退场 。然而放眼全球，仍然没有出现真正意义上的、市值千亿级的VDS巨头 。
从市盈率的维度来看，全球主营VDS的上市公司中，市值排名第一的汤臣倍健PE为33.4，康宝莱PE仅为13.65，金达威PE是25.99 。前三名PE均远低于食品饮料行业的48.05，可以说是被市场严重低估 。
从市占率的维度来看，整个行业的竞争格局都较为分散 。在中国市场，前十品牌合计市场份额占比不足50%，末端聚集了大量品牌薄弱、品类较少的微小地方企业 。欧睿数据显示，汤臣倍健市场份额为10.3%，稳居第一位 。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8% 。尽管差距正在渐次拉开，但短期内仍未形成具有绝对市场优势的行业巨头 。
而未来谁能成为巨头企业？目前还是未知数 。但万变不离其宗，我们可以根据一些标准进行洞察 。
一、巨头的诞生往往伴随着重大的技术革命 。VDS行业巨头的出现，与之相随的，必然是开发并长期拥有独有的核心技术 。中国VDS行业将两极分化发展 。一是重功能的VDS方向，二是轻功能的食品化、快消化、高频化方向 。重功能的VDS会在“高精尖”上竞争和集中，拼的是企业的科技和研发硬实力 。
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