浪潮之下、天时地利，中国VDS企业乘东风而上 。在市值排行前八位企业中，有3家来自中国，且有汤臣倍健一举成为全球市值第一，也称得上是“时势造英雄”了 。
机会从来只留给有准备的人
也有人说，在经济全球化程度如此之高的时代，市场机遇对于所有人而言都是均等的 。中国市场有潜力，美国、日本、澳洲品牌都可以进军开拓；海外市场有空间，本土企业也可以出海嘛 。看到这里，问题来了：全球市值第一的VDS公司为什么会是汤臣倍健？
要回答这个问题，我们先得搞清楚VDS市场的核心变量是什么 。
首先是人 。
也就是用户，在老龄化加剧的背景下，我们一般会认为VDS行业的消费主力仍将是60岁以上的老年人 。然而，90后的年轻人，正在成为购买功能性食品的新生力量 。亿邦动力研究院发布的《2021新锐品牌数字化增长白皮书》中显示，90后以及Z世代消费群体占据线上VDS销量超过50% 。
年轻人正在成为抬高VDS盈利天花板的主要消费群体 。可以说，这群人就是VDS的增量市场 。找对发力的位置，永远比“出拳”技巧要来的关键 。
在这一核心变量的把握上，如汤臣倍健、健合等本土企业大都有着灵敏的嗅觉和迅速的反应 。
自2017年，汤臣倍健将目标瞄准了追求“美丽、时尚、健康”的年轻消费群体，大刀阔斧实行产品的年轻化 。针对零食化的趋势，相继推出功能性饮品、软糖、泡腾片等符合年轻人饮食习惯、口感的产品，构筑新的业务增长点 。
2019年，汤臣倍健电商专供品种（类）还启动了独立的品牌代言体系，推出了线上专业年轻品牌YEP等系列产品 。同时，针对市场需求的快速迭代，汤臣倍健实施了“超级供应链“的策略，将新品研发上市的周期从三五年压缩至4-5个月 。这一系列迅速反应助推其 2020年在中国维生素与膳食补充剂行业份额达到10.3%，位居第一位 。
同为本土企业的健合也出手颇为快狠准 。2016年，合生元（后更名为健合集团）将年轻群体热捧的澳洲“网红”品牌Swisse纳入旗下 。2020年，Swisse中国市场营收同比上涨25.4%，占到健合集团成人营养品营收的61.3%，成为独挑大梁的生力军 。
然而，部分老牌VDS企业的反应却似乎慢了半拍 。以曾经是全球最大的VDS连锁专卖店零售商GNC为例，曾创下连续20年被评选为“美国第一营养品专业零售品牌”的成绩 。激烈的竞争环境和渠道变化固然是导致GNC业绩滑坡的外因，然而猜不透年轻消费者的心理，则是其难以扭转发展颓势的主要内因 。现在的年轻群体更加看重产品的科技含量、功能性和细分性 。而GNC对新消费群体的忽视导致了产品迭代缓慢、品牌形象、产品老化等一系列问题，渐渐拉开与年轻消费者的距离，最终从时代大潮中掉队 。
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