销售业务员工作内容及工作职责流程业务员是做什么的( 二 ) _流程

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那么，如何从一个合格甚至优秀的业务员，晋升为高级业务员呢？
业务员的晋升，除了职位上的，更是经验和能力上的，高级业务员对于业务工作的理解是抓住本质：业务员就是满足客户需求、解决客户痛点的工作人员。
这也能解释为什么普通业务员看似忙碌，但总没效果的问题。
高级业务员要在业务工作中做到：

高级业务员对企业产品、服务的价值，有着充分的理解，并能把这种价值变通、调整、应对在满足客户需求、化解客户痛点上，这是普通业务员需要努力和提升的地方。
主管级业务员对业务工作的理解：业务员是企业价值和客户需求相互成就之间的的桥梁

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比高级业务员更进一步的主管级业务员，对业务工作的理解是：业务员是企业价值和客户需求相互成就之间的的桥梁。
基于这种理解，主管级业务员的业务工作主要内容有：

上升到数据、规律、趋势层面，并结合实际业务的调查，确认新的业务方向和规划，这是主管级业务员的工作核心，也是主管级业务员区别于高级业务员、普通业务员最主要的地方。

销售业务员工作内容及工作职责流程业务员是做什么的( 二 )