销售业务员工作内容及工作职责流程 业务员是做什么的

关于业务员是做什么的,主要包含以下几个方面:

  1. 业务员的基本定义:负责企业具体业务工作的人员
  2. 业务员的基本工作流程和内容:包含客户开发、维护、商谈、成交、订单、下单等内容
  3. 普通业务员对业务工作的理解:业务员就是帮助企业完成业绩任务的工作人员
  4. 高级业务员对业务工作的理解:业务员就是满足客户需求、解决客户痛点的工作人员
  5. 主管级业务员对业务工作的理解:业务员是企业价值和客户需求相互成就之间的的桥梁
业务员的基本定义:负责企业具体业务工作的人员
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员 。同时指负责某项具体业务操作的人员 。在制单时,都可以称为业务员 。
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以上是业务员的基本定义,仅从定义上讲,业务员做的工作涉及面广、范围大 。
所以在现实中,企业对于业务员的定义偏向于侠义,即业务员就是负责企业具体业务工作的人员 。
在这里企业所指的业务工作,具体包含以下这些内容:
  1. 根据公司的要求,跟踪拜访新老客户,及时处理客户提出的问题 。
  2. 利用公司平台,通过现场拜访客户,与客户及时沟通,寻找销售机会,完成销售业绩!
  3. 维护老客户业务,挖掘客户的最大潜力!
  4. 定期与合作客户进行沟通,建立长期合作关系!
业务员的基本工作流程和内容:包含客户开发、维护、商谈、成交、订单、下单等内容
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那么根据企业对业务工作的要求,业务员在开展工作时的主要流程和内容如下:
  1. 客户开发:从收集客户信息开始、包含陌生拜访客户、电话预约客户、筛选出目标客户
  2. 客户维护:包括对未成交的客户和已经成交过的客户,做定期的拜访、回访,维护客户关系
  3. 业务商谈:明确客户需求、业务决策结构、决策人、和客户进行具体的业务商谈
  4. 【销售业务员工作内容及工作职责流程 业务员是做什么的】业务成交:同客户经过商谈、确定业务订单的具体细节、价格、优惠等等,并签下协议
  5. 订单下单:根据企业对订单下单的要求,完成企业内部订单工作流程,及时交付给客户
  6. 客户挖掘:和客户建立长期合作关系、建立深厚的信任,挖掘客户最大潜力
普通业务员对业务工作的理解:业务员就是帮助企业完成业绩任务的工作人员
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那么按照以上的工作流程和内容,能够有效甚至出色的完成企业安排的业绩任务,就已经是一个合格甚至优秀的业务员了 。
这也是普通业务员对于业务工作的普遍理解 。
仅从这个角度,普通业务员的努力方向有三个:
  1. 如何更有效的找到客户:需要在实践中根据已经获得的客户特点、不断探索调整寻找方向
  2. 如何更有效的找到优质客户:需要提升业务员自身的社交圈层,到更好的社交群体中去
  3. 如何更有效的成交客户:需要锻炼自身沟通、谈判、成交的技巧和经验
高级业务员对业务工作的理解:业务员就是满足客户需求、解决客户痛点的工作人员

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